我们有一些竞争对手很厉害，在临门一脚的工夫上做的很厉害很多，那如何我们漏了一点，我们就失去了一个很好的机遇。海南人才网觉得我们在跟进的时候要注意几点，就是呢，最重要的一点就是在确认关键点再早点出击，要集中力量，针对那个关键点去做的事情。第二就是我们要尽可能了解采购的数量和金额，采购的操作流程，这个对我们接下来配合要做前面的推动有很多的帮组。
还有一个很重要的一点就是什么？不要轻易的承诺，为了拿定单什么东西，都这个行、没问题的，张总你就放心好了。交货期行不行，没问题的，结果呢，你平时交货期是一个月，客户说你能不能三个礼拜没问题的，你为了拿定单一切都好。其实一切都好，是一切都不好，有一天你真的做不到的话客户是会埋怨你的，还有你要尽量留点余地给自己， 不要出现一些差错，所以一定要什么，以免后患。
海南人才网讲了这个跟进之后，我们在谈判在跟进阶段我们有什么，报价、落价、讨价过程中，最后议价结束了，客户说我要买了我们就称为缔结。第四步缔结这一块，我们一定要注重一点就是一定要在客户有书面的确认，很多人说那家公司我放心的，没有问题的，交货就交货吧。不对的你如果说缔结好的话，还是有变数，我们尽可能的用书面的东西，把他确认下来，因为用书面的方式确认，才能够保障双方利益的保障，也是相互有一个约束。
第二个小点就叫做善于抓住机会，如果一看有苗头的话，我们一定要什么，得到客户的允许，千万不要因为客户在买的时候，跟女孩子在谈恋爱是一样的，女生如果喜欢一个男生的话，她不好意思说其实我也是很喜欢你的，很多的女孩子都不会这样说的，女孩子就会一直等着你来追，然后他就半推半就之间就同意了，客户有的时候也是一样的，你也要往前推动一下才行。海南人才网觉得我们每一次在做缔结的时候，有的是销售你远远可能还会不止这么多，所以我们有的时候要在过程中再创造一些机会，扩大战果。
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