海南人才网谈如何才能激励我们本身存在的潜能(二)

来自:田福招聘网   发布时间:2014-07-26 23:30:33

 

看到你的客户是什么人,比如说有什么人要说服你,我要跳楼了,我跳楼自杀了,那么赶快找谁来说服他,他会听他的消防队、队长。亲属、亲属说动他。好。接下来,海南人才网请问各位什么人来跟你沟通你会被他说服,什么人你跟他沟通你会被他说服。第一个最信任的人所有你拜访客户呢要扮演什么?被信任对不对,第二个现在过来,被信任的人,亲人,所有你跟客户要建立很亲密关系你才能说服他,谁来说服你会接受,专家可以吗?

专家跟你讲了,你这个血循环不好,因为是大夫嘛,专家,你应该吃点红枣,你应该吃点铁质蔬菜来补血了,好了,这不是专家吗。关系密切的人,有互动关系的人,有惩罚能力的人,比如说主管讲,你要不要听。听,为什么,他会打我考级好坏,所以我要听,因为不听的话他考级考坏。所以海南人才网认为有利害关系的人你会听他的,还有喜欢的人,我喜欢他,我什么都让着他。你崇拜他觉得他讲的什么都是对的。

再来,你要访谈成功避免失败,找到正确的人,你找了半天你不能决定,所以我们要找对人,找错人也没有关系可以搜集情报。因为当事人可能不愿意跟你讲,我们可以从其他渠道方面搜集资料,看他的公司,他们的一些需求。第二个就是适当的时机、适当的时间、他刚好缺资金了,他刚好来理财了,他刚好准备换银行了。那你说我哪能老是那么巧的可以抓到这个时机呢。海南人才网认为我们要了解客户,我们上门拜访的工作和时间。

如果他早上就在开会,你干嘛没事从九点钟等到十二点,当然等不到客户了,所以了解他的时间,了解他的作息时间,他的生理时间,什么时候比较适合。要在外面的餐厅讨论呢?还是在他的办公室呢,是他的会议室呢?还是邀请他到我们的公司来呢?这个地点是很重要的,地点会直接影响销售。不适当的产品你送给他他都不要,所以一定要了解他的需求。就是要符合他的需求,价格合理他能够接受,还有一个酒是适当价格,还有一个适当当他追求的利益。

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