如何在商谈展开的时候如何发挥公关力、沟通力，怎么样深化销售的发展呢？如何快速让你的企业能够很好整个销售的一个发展进度。怎么样的销售能成功？海南人才网告诉大家，第一个销售什么,是人、你自己。你必须思想家的引导对方，接受之后才推销商品，那商品推销完之后推销什么？服务，服务完之后再推销什么？价格、职业的、顶尖的、金牌业务员他不先卖价格的，先卖价值的，如果先卖了价格再便宜，他都觉得不是我要的，那假如是卖贵了，你不用再讲了，我听不下去了就没有机会了，所以不要先卖价格、卖价值。
万一客户问你价格如何，你总要报个价吧。好了，这个时候你要跟他讲，我一定会给你报个价，价格包在我身上。我先跟你说明你到底你这样的案例，你如何来理财是正确跟最有利的，所以我觉得我有这个责任和义务要先跟你这样做一个说明的分析。等你说明分析之后他觉得很不错，再来报价，你会发现什么问题?高贵不贵、值得不贵、需要不贵，所以一定要记住先卖价值。海南人才网觉得不要一下子就把价格给报出来，他跟它行一比，没得比了不用讲了，客户就没有心听你的价值了。
第一个要能够做到这样地步了，就是要建立信任关系，建立信任关系呢？和你的肢体语言是很重要的，你的体态语言是很重要，还有就只谈吐也是很重要的。我今天来的目的是什么，就是给他一个宣布，我今天来的目的是跟你合作，来跟你共创双方的利益。你要朗朗上口，不要默默的工作，海南人才网认为业务员不可默默工作，业务员要擅长宣传，所以要告诉他我来的动机是什么，为了要能够来共创双方利益。然后，客户觉得可以了，再来就是探测对方的需求，来测量他到底有多少预算，或者是他需要多少额度，他目前有什么资金的缺口是需要我去弥补他的，他有什么理财的需求，他追求的是什么样的一个利益的目标等等。
他的胃口有多大，就是他的这个信用评价等等做一个了解，如果是他狮子大开口难道我们什么都答应他吗？客户要什么条件，我们发现他本身看他的收入本身来做一个情况分析。