很专业的谈判技巧，行为举止都是非常专业的，谈判技巧要是很专业的，性格要能够活泼外向，这是我们对于业务人员的要求，性格活泼外向，然后沟通协调能力比较好，有说服力等等，那你“海南人才”在设置他的工作目标，我们很多人在设置这个业务人员的工作目标的时候，要求该员工主要负责的内容，第一个是公司的部门业绩能够达到多少，主要负责是维护多少个老的客户，开发多少个新的客户，这个时候你根据他的工作内容来设置他的考核目标，比如说他的工作内容里面有一条是要负责新的客户的开发那么你在考核他的KPI的时候，针对这一条你该怎么考核呢？你应该给他明确的规定到比如说每个月新开发的客户不得低于五家，每个月新客户增加的营业额不得低于多少万，这个就是他“海南人才”的考核KPI，为什么说我们要设计他的考核KPI，还有一点是什么方面呢？就是将来他要试用期转正的时候，这个考核KPI就是他是否转正的一个标准，在招人的时候面临这个员工转正，到底给不给他转，凭感觉，现在很多考核的方法都是用360度，360度很多也是凭感觉的，问一下你的上司觉得你怎么样，觉得这个人好像还不错，问一下你的同事觉得这个人怎么样，这个人也还行，反正大家都是感觉还可以的，那双方都说他好，那么上中下都算是通过了，那就行了，就通过了。所以说你缺乏一个很标准的数字依据，如果试用期不合格的话，你在跟他解除劳动关系的时候，你也有很好的数据的说明，通常情况下，现在很多大企业的做法，都是员工从试用期一进来，就会给你列一个你的绩效考核表，考核表上面有很多项目，那么这些个考核项目基本上就是针对你的这个当初自己申请的岗位的时候，他的考核KPI来设计的，所以我们讲是一个销售人员的考核KPI的一个设定的方法，那么我们再来看一下管理人员的考核KPI该怎么样去设定呢？我“海南人才”现在招一个人力资源部的经理，需要什么样的这个能力呢？
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