前面海南招聘和大家说了接近客户的要点，接下来我们来看一下第二个大的问题，接近客户的技巧，怎么样去接近客户，那么我们刚才讲的就是说，怎么样打开客户的心防，怎么样使用有效的语言，接下来我们就要看一下，接近客户的时候，具体对的每一个接待的对象，我们应该分别运用什么样的技巧，比如说你要去一个公司里推销你的产品，可能我们通畅遇到的情况，都是会遇到三个关口，我们姑且称它为三个关口吧，首先你会遇到这个公司的前台接待员，前台接待，也就是说在这个公司的大门，你去的时候，你要在那里登记，或者说他会问你是否有预约等等。
第二，你会遇到这个关键人事的秘书，你去拜访的对象可能是这个公司的总经理或者是副总经理，因为他们才有决定权。
最后的第三关，我们可能才有机会，遇见这个我们所希望去拜访的这个关键人事，那么分别面对这三个方面的人，我们应该用什么样的沟通技巧去和他们应对的呢。
面对接待员的技巧
去到一个公司，你最先会遇见的人，就是这家公司的接待员，那么你与他的沟通效果如何，可能说，往往就会直接决定你在这个公司能否成功地开展工作，这个时候我们说，你第一步骤要，你应该用坚定清晰的语句告诉接待员，你的意图，我们这个经验不够丰富的业务代表，可能一开始如果没有机会，见到自己所想直接去拜访的对象，可能实现就被这种接待员秘书已经把这个锐气给戳伤了，所以说，我们第一见到接待员的时候，应该很坚定地很清晰地告诉他，你的目标是什么，你到这里来是做什么的，你比如说，您好，我是海南招聘网的业务代表某某某，请您同志总务处陈处长，我来拜访他，那么这样子一个句子里，包含一个隐含的要点是什么，你的话语中直接地告诉他，请您通知总务处的陈处长，那么这个就会让这个接待员感觉到，他可能跟陈处长挺熟的，因为他知道他工作的职务，知道他工作的部门，还知道他姓什么，所以这个时候我们说，你应该实现做一些准备工作，比如说通过各种侧面的途径，知道你所要去拜访关键人士的一些背景情况。
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