提高自己的销售技巧能够减少压力（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-06-12 09:31:26
作为介绍产品的这个技巧对于大客户它变得是很重要的，销售的环境在变化，我们的市场在变化，我们的客户也在变化。田福人力跟大家说说现在的变化。第一在我们所见到的客户越来越多的选择机会，这是很多的销售人员都会面临的第一个变化。第二个变化客户总希望和供应商保持一个长期稳定的关系，因为客户购买的数量在增加，客户购买这些产品所花的钱也在逐步的增加，就好像我们面对的大客户的销售。第三个非常重要的救是购买人变得日益专业化，就是我们的客户变得日益专业化，有专门的采购部门，有采购专员也有采购经理。
这个是对销售人员非常严重的挑战，因为当我们的对手，当我们面对采购经理的技能不断提升的时候，我们在他的面前就显得不那么得心应手更不能给很好的去推荐自己的产品，所以说销售人员要不断的提高自己各方面的技能。随着客户购买产品的质量和花的费用越来越多，客户购买的过程中参与决策的人就必然会越来越多，不是一个人在决策，也可能是两个、三个、一群人在决策，决策人越来越多所以这些变化都会给销售人员提出一个更加重要的技巧，就是在众多人面前表达的技巧，就是在众多人面前表达演讲的技巧，对着你的所有参与决策的客户，怎么样去介绍产品怎么样去介绍建议书。
田福招聘网再跟大家说说客户的决策流程日益复杂，客户的选择越来越多给销售员就带来一个非常重要的挑战。比如说我们在介绍产品的时候，介绍我们的建议书的时候总是站在我们的角度去推销、去推销，当客户选择越来越多的时候，客户越来越会站在自己的角度去选择供应商去选择产品，所以说现在越来越形成了一种以客户为中心的销售。当我们在介绍产品的时候也适当以客户为中心，而不是以我们为中心，我们不要根据我们的产品大小、价格、数量来去介绍，在这样的情况下客户已经越来越失去兴趣，以客户为中心来介绍产品。