销售拜访的策略（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-06-10 08:53:14
所以综合的去比较，第一把你的客户全部分型，第二找出你的潜力型和维护型的客户，发展型要不要做，要做，联系型要不要做，要做，但是要用不同的方式去做。记住一个原则你的资源，你的时间，你的精力都是有限的，在这个原则的基础上我们要选择不同类型的人。首先我们要挖掘客户的需求我们去拜访他们才能去卖我们的产品，利用我们的文字资料去巩固客户对我们产品的一个信心，但是有一个问题存在就是潜力型跟维护型唯一不同就是对我们产品的认可。第二个问题对于维护型来说，大家都知道直邮是把所有的资料，无论是正规的资料还是最新的资料通过邮寄的方式直接寄给客户，这个直邮的方式会比这个电子邮箱和传真要好。
大家知道传真是用谁的资源，是用对方的资源，电子邮箱没错是要你去打，但是电子邮箱用的资源是非常少的，一下子是可以给很多人所以这个成本是最低的，而直邮代表了很重视。田福招聘网觉得为什么潜力型的不用直邮。其实可以用直邮，如果是潜力型的话不怎么适合有直邮，因为潜力型的显然对这种产品并不是很了解，而直邮的话缺乏导引的人可能拿到资料的话也是一知半解的，这也是对我们资源的一种浪费。所以直邮往往是用在对我们熟悉已经很重要的客户。所以在这里也要考虑到发展型和维护型，而联系型是用电子邮件和传真，非常好的话就是用到电话拜访，确实联系型的我们多用电话拜访。
第一我们还是重视他们的给他们一种感觉会话很多的力量和心血去做，我们只要维持这个联系就可以了，他会觉得我们很尊重他们不断有电话给他们联系，这也是很重要的，维护型其实很需要奖励跟鼓励，要知道什么令到维护型的客户继续使用我们的产品，更好的服务以及价格方面进一步的优惠，通常使用大量产品的话，要么就是你能提供更好的服务才能保住这个客户，要么就是提供更优惠的价格，使用奖励和鼓励对于维护型来说是非常重要的。