海口招聘网跟大家讨论专业销售技能（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-06-09 11:26:00
如何成为一个专业的销售人员，接下来由海口招聘网跟大家说说。如何做好面对面的一个销售工作，包括如何我们能给客户留下一个好的印象。如何去找到客户的一个需求，如何用我们产品的利益去满足客户的需求。如何做好我们的销售工作，如何去拿到我们的订单，当然对销售人员来说很重要的一点，就是如何找到我们正确的客户，包括如何做好你的拜访工作前的计划，及拜访工作后的一个跟进。
拜访后的回顾主要是指对本次拜访进行评估和记录的一个过程，帮助下次建立更好的拜访计划，你下一次的拜访目标是来自于这次拜访的评估。具体的步骤是。第一评估拜访目标及战略。第二建立拜访档案。第三依据行动计划来跟进海口招聘网会一步一步的去跟大家分享如何去做好这三方面的工作。第一，评估拜访的目标和策略要评估哪些指标。一个是拜访回来的收获或者是这次是不是达到我们的一个业绩。刚才所说的是评估销售的业绩，然后还应该评估的是你的人际业绩，就是回顾一下你跟客户的关系是不是比上一次好很多了。如果是初次的话是否建立一个良好的关系，每一次与客户的关系都要有所进展。
也可以评估一下这次的拜访目标当初定的是不是很准。也就是说我去拜访之前，我看到这三个杯盖，也评估了这三个的杯盖，这三个杯盖就是我的目标，但是当我拜访之后发现这三个杯盖并不是我的目标的时候，我应该去调整。我在做这个决策之前必须要评估这个三个杯盖是不是像当初评估的准确。所以我们同时要评估客户，客户是不是我们理想中的目标。第三方面我们要评估什么？或者说评估一下自我在这次拜访中的表现，我应该能够改进什么。
第一，评估拜访的目标和计划是否完成，有没有卖到1000块钱的文具这很容易去衡量，所以我们可以看到，如果你的目标制定准确的话，是可以衡量的，你跟客户达成的结果是怎么样的，真的是1000块吗？可能是2000这个结果是怎么样的。如果没有达成是什么原因没有达成的，是由于我根本没有见到这个客户，还是客户对我们产品产生某方面的疑问，需要进一步的证据，还是哪方面。