曾经有一个制造梳子的工厂他为了考验三位销售人员的能力,给他们三个一个任务在三个月之内你们三位销售人员分别为ABC,无论你们用上面方法但是我要求你们一点你们要向庙里的和尚推销梳子,他们在想怎么向庙里的和尚推销梳子呢?怎么才能让和尚买我们的梳子呢?这不是不一个考人的题目。我们的销售代表A在三个月之内卖卖出去了一把梳子,这样应该很不错了能向和尚卖出去一把梳子,他的卖点是说大师这个梳子对你来说虽然没有梳头的作用,但是它有另外的一个作用就是挠痒功能,所以你可以用它来解决你痒的一个情况代替不请求别人,但是他拜访了100位的和尚就只有一个和尚帮他买,所以他就买出去了一把梳子。
第二销售人员在三个月内卖出去了100把梳子,所以销售A就问他,你是怎么能卖出去100把梳子你是怎么买的,销售人员B说很简单我在这个庙里做了实地的观察,发现基本上庙都是在山上的而香客从山下走到山上的时候,通常都是比较累走到山顶的时候通常头发也是比较乱的所以她们是需要梳理一下,所以我就跟庙里的大师说比如这样你在洗手间的位置或者是在几个区域里面罢几把梳子,然后香客来了你可以告诉她们这里可以梳理一下,这些梳子是给香客梳理用的,大师听了觉得很不错。但是第三个销售代表他卖出了1000把梳子都是卖给和尚的,他是用了什么方法。他到了每个庙里每一间庙都做了实地观察,发发现每一个香客基本上都是会给香油钱,给了香油钱之后往往庙里是没有适合的东西,给香客或者是给香客做一个纪念。
这个时候他就跟大师说你看我这个建议好不好，你看这些香客都是很有诚心来到这里上香的,她们也很希望得到庙里的一样东西作为纪念,竟然他们都给了很多的香油钱你看这样吧,我们用梳子成本价格也不贵,我给你一个建议吧你在每一把梳子上面写上三个字叫做积善梳,作为是一种纪念品或者是吉祥物来返给香客,这样你的香客下次再来的时候更愿意多给点香油钱,大师觉得这个观点不错,所以他拜访的10间庙每一个庙都跟他买了100把梳子。这个故事告诉我们什么?对客户市场的需求要有充分的了解。
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