如果我每一年的业绩就是围绕我的目标来转的话，今年所要做的东西就是为了增加我的业绩，但是我们的目标是五年后我要成为销售经理的话，那么从今天开始除了销售业绩还要学习对方面的技能，对市场总体的看法学习人际沟通学习更多的知识，所以从今天开始就可以认识到离自己五年后的目标是有多么的不足，从今天开始就要去改变，所以这是五年与一年之间的区别，如果你只是想一年的目标的话从今天开始是想，今年做好我的销售指标就可以了从来不会想一想我未来发展方向是怎么样。如果大家要制定目标的话一定要制定五年的目标，起码是三年的目标这样有助于你从今天开始去改变你自己。如果不去改变你三年后五年后你还是一个销售人员能够理解吗？
制定长远的目标对于我们个人来说是非常重要的，制定了长远的目标之后。我们还要不断的去进取，相信大家都知道跳高人，他跳高的能力是不是有限的，很多人认为销售人员是怎么样的。销售人员就像是一个跳高的选手一样最终是以失败为告终的。有没有听说这样危言耸听的话题。很多销售人员最终还是会有这样的观念我还是以失败做为告终。但是我觉得不是的。如果我们人力跳不了的话，大家都知道有一种叫做秤杆跳高，当秤高不行的话我们达到一个新的高度的时候，可以盖楼房、楼房达不到的话我们可以用飞行器。人类就是这样一步一步达到自己的高度销售人员也是这样子。
当你一开始进入销售的时候你可能什么都不懂。你做的销售业绩很低慢慢你做高的时候，你觉得自己在技能方面在知识方面有所欠缺了。你会去进修你会去培训，就等于把一根竹子交给大家手上你就可以做秤杆高手了，如果秤杆跳高达不到高度怎么办，就组建一支团队，我希望不是我个人能够做到这个高度，我需要一个团队一层一层的帮我顶到这个高度，这是一个团队。如果再不行我们需要一个飞行器，我们组建一个企业达到我们个人的一个目标，所以对个人来说目标是一步一步往上走的这是肯定的，但是在于我们用什么办法令自己达到什么样的高度，销售人员也是这样的。
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