所以说，只有在我们掌握了不同的人在沟通中的特点的时候，才可能尽可能的选择与他想接近的方式与其沟通，所以说，这个告诉我们，与其接近的方式， 第一个，除了不同的人不同的特点之外，，我们需要做的一个前提就是，其实不同的人在说话的过程中，他的音量大小不一样，他说话的语速可能也是不一样的，所以说，为了和对方匹配，在学习人际风格之前，我们要知道，声音的大小和语速的快慢，我们也尽可能和对方保持一支，那么这样沟通起来就非常的好，那么就像两个东北人在一起沟通，那个效果很好。
两个上海人在一起沟通，效果也很好，那上海人和东北人在一起沟通，效果可能就会不是非常的好，所以我们学这个的目的就是我们当采取的沟通的风格和作法，和对方相似的时候，那么最后容易达成一个协议，那么这也是我们学习这一讲内容的一个重要的目的。
在人际风格的过程中，我们依据一个人在沟通的过程中，他的情感流露的多或流露的少，或者就是外向或者内向，那么这个衡量标准，另外一个就是沟通的时候，他做决策的速度是非常的果断的，还是不果断，需要很长的时间。
所以我们根据他的感情流露的多少，组决策的果断还是不果断，那么这两个属性，就把我们在工作和生活中，遇到的所有的人分为了四种不同类型的人，那么这四中不同类型，他在沟通中的反应也是不一样的，我们只有很好地去了解了不同人在沟通中的特点，并且与以之相应的特点和他沟通，那么才能够保证我们做到在沟通的过程中，游刃有余。
见什么人说什么话，见是人都能够达成一个很好的共同的协议。
那么有有一类人在决策的过程中不果断，果断性非常的弱，不果断，感情流露也非常的少，感情不外露，不果断。那么这样的一些人，就像我们刚才说的这种说话非常的啰嗦，会问很多细节仍然不做决定。那么这样的人是分析型的人，分析型的人，感情流露少，做事不果断。
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