很多人做直销的时候，当自己去卖保健品的时候，每天都很辛苦基本上一天都会把自己的人际关系给列出来，去约人家谈。然后去跟别人说如果你用了我们的产品你的身体会多健康，但是最终我们发现，人家不需要我们的保健品，人家会告诉我们说这些东西他从别处也是可以买的到，所以最终我们会发现任何的一个顶尖的销售高手他都不是在卖产品的本身他卖的是结果。而且客户今天买的也是结果。
实际上成功的关键在于我们的热情和信念，所以我们发现第二点，就是一个专业的销售人员和一个非专业的销售人员区别在这里他每天都会有热情跟信念。真的销售高手在做销售的时候不是在谈产品，不谈产品但是照样把产品卖的很好。知道为什么吗？如果今天我们要卖化妆品，或者是要卖内衣的话，不相信的话可以试试看那些非专业的销售人员去跟客户谈的时候就是内衣了，谈的就是化妆品。什么是专业销售人员卖什么就讲什么的。如果我们是卖房地产的他讲房地产那你一定是一个不专业的人，如果我们是一个卖化妆品的人你就跟人家讲化妆品那我们一定也不专业。如果我们是高培训的我就跟你们讲我有一套课程叫做专业销售你也来参加吧，那我一定也不专业。
那专业的人士是卖什么，卖结果。如果我是专业卖化妆品的人你知道我会怎么卖吗？我会跟我的客户讲。小姐你知道吗？我发现这个女人一过了三十岁啊这个皮肤会更容易衰老一些。现在的这个环境可是越来越差了而直接影响我们皮肤的好坏。所以我发现每一个女人现在都开始重视我们自己皮肤的好坏。那么直下来我们就可以开始塑造了，你知道现在这个社会上同样是三十五岁的女人，有的人看上去还不到三十岁，有的人看上去都像四十岁的了。如果是你作为女人也是希望到三十五岁的时候看上去像三十岁的人呢？还是看上去像四十多岁的女人？那么如果你想要成为三十岁的女人是不是应该学习，一下子到了四十岁的女人而又像三十岁的女人她们是如何保养的。
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