热爱一个产品体现是在哪里？而绝对不是说而是用的感觉。发现很多去做销售人员他们去讲一个产品好，全部都是依靠嘴巴去说自己却从来不用，但是最终的结果他没有提高他的业绩。一个非专业人员他做错事情是因为对产品、对公司、对行业的不够专业。而那些成功的销售人员是他在自己的领域当中变得越来越专业。我们了解的越多我们就越专业，我们越专业我们就越容易在这个行业里做成功，我们也可以在医生，包括那些运动界的朋友我们看看那些运动冠军。我们跟他交往的时候我们会发现，他们那些人的想法行为跟别人都是不一样的。
迈克尔乔丹他谈到他第一次在场上被人罚下来以后，他回到更衣室的第一件事情就去拿起他的板凳就砸下去，砸碎了就对自己说为什么是我被罚下场，所以一个成功的冠军他是不允许自己犯错误的，所以他是不给自己发错误的机会的。那么他这种企图心是要成为行业真正的领导者。他当时跟迈克尔杰克逊，他是跳舞跳的很棒的，当时杰克逊教他跳舞，他教杰克逊打篮球两个人相互切磋。但是杰克逊有一招就是很棒的就是说，他这个舞跳着跳着的时候他这个一转，他脚后跟一抬那个篮球就在他的那个脚后跟就给射门了，一下子就给射到那个篮子里去了。后来迈克尔杰克逊教他打篮球你说奇怪不奇怪。后来他讲了一点他说实际上成功的关键在于我们的热情和信念。所以我们发现第二点就是一个专业的销售人员跟一个非专业的销售人员的区别是在这里。一个专业的销售人员他每天早上起床都有热情都有一个信念，而那些不是专业的人员每天起床都没有什么信念，他每天就是为了赚钱。
那么我们发现有很多的销售人员在四年前五年前，或者是十年前也是在做销售。到底有什么不一样，过去做销售的时候每天早上起床的时候是今天怎么样都要赚到五十块钱。要不然明天吃什么，那么脑海里想的就是赚钱，见到客户的时候就拼命的在推销把东西卖出去然后把钱拿回来。你需要的是什么已经变得不重要的了，重要的是我要赚钱，这就是以前做销售人员的策略。但是今天我们通过学习，原来做销售人员的热情很信念传达给对方的时候，一定要给对方一个什么样的感觉。不是赚他的钱，而是帮助他解决问题，多给自己一个新定位。
本文来源:海南招聘网
转载请注明出处：http://www.tfrl.net/