大家想象一下，如果你想影响别人，你是不是要和有自信心，有没有医生跟病人讲说，这个手术的成功率很低的，我的医术也不好，如果做的不成功的话，请你多多原谅，这个是不可能有的，那个病人还没有做手术就被吓死了。
所以从以上的这个例子，大家就可以了解到，自信的信心，首先是要非常的充足，那样才能够影响你要影响的人，这个是非常的重要的。
你自己一定要非常的有信心，顾客问你说，你们的产品，真的可以达到这样的效果么，你们的这个药真的就能治疗我的头疼么，千万不要告诉他们说可能，或者是说有些人可以，有些人不可以，一定要很肯定的告诉他说，是的，但是你必须讲的是什么呢，是真话，不要哄人家一次，很有信心，第二次人家一看是假的，你的信心在多人家也觉得你是个大骗子。
销售就是你要真实的了解产品性能，了解对方需求的基础上，给对方一个足够的信任。
条理性，假如 你的电话是毫无条例，毫无思想，啰啰嗦嗦，没完没了的电话，你最想的是什么事情，挂掉电话，不要来浪费我的时间，所以在个性语言当中，条理性也是很重要的，接下来大家来跟我一起看一个案例。这个是我们比较常见的一个开场白。但是这个过程当中却透露出了对方的一些专业素质。张总你好，我是田福人力的小唐，这里介绍了自己是谁以及是哪个公司的，最近我们推出了一个新的业务，实践性，是这样的，通常我们在电话本里面可以查到企业的电话，但是我们要是想找到相关领导，或者相关负责人，却查不到的，这个让我们很是头疼，。这个时候我们就会提出来对方存在的问题，他要讲的事情，所以我们田福人力制作了一本海南省的名人簿，这里面记录了大量的相关部门负责人的信息，特别的适合一些广告公司，联系业务来使用。
很简短的两句话，表达了为什么要做这一件事情，和这件事情的好处，然后他说，所以我们就像你们公司推荐一下，我为什么要做这件事情，和做了什么事情，在这个开场白中，你就能看到这里面所起到的作用了。
对方一旦听了一这样的开场白，非常的清楚你是谁，你是来干什么的，你为什么要来找我，以及你能够提供给我什么样的好处，而且他还分析了对方面临的问题，把他自己的好处扣在对方面临的问题上面，所以这个很简单，你看起来也没有很独特的地方，或者是很奇思妙想的地方，但是他里面就透露着很清晰的条理性，所以有调理的开场白能够让对方知道他想知道的信息，不会在不明不清楚的情况下被你弄的稀里糊涂，然后不想接听你的电话。
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