为什么我们在市场上说话算不了数，田福人力觉得一个很根本的原因就是我们的产品不是独一无二的。我们的产品没有绝招、我们的产品没有特色、我们的产品没有特效，但这恰恰是我们创新新产品的方向。
刘汉元在中国富豪榜里排在前20位，他是做什么的？他做的是鱼的饲料，给鱼吃的饲料，十几年的功夫从零做到了五六十个亿，他的营销手段很根本的一点就是在前面讲过的人海战术，但是他的人海战术之所以凑效，是因为他的饲料特别有效，别人的饲料要吃3公斤到3.5公斤才能让鱼长一斤肉，他的饲料能够做到吃一公斤或者是一点五公斤就能让鱼长一斤肉，你可以想象这个竞争力有多大。农民很清楚到底什么是好什么是坏，他花大量的钱做大量的技术研发和产品的储蓄工作，他已经想到十年后我要给大家带来什么产品，这样的企业可能在营销上一点也不张扬，你看不到他的广告但是他很有生命力。
为什么我们要不停的进行产品创新，因为市场上产品的创新越来越短，产品的生命周期在缩短，几乎每一个行业都是这个样子，你不走快也逼着你走快。比方说设备制造业，在70年代的时候你有一个新产品出来能够卖13年，80年代只能卖11年了，到90年代你只能卖9年了，像化工行业你在70年代的时候你可能一个新产品能够卖10年，到90年代只能卖6年了，电子技术12年变成6年，汽车行业11年变成7年，仪器行业11年变成5年。而平均值是11年变成了6年。也就是说几十年下来我们的压力增加了将近一倍。明白这一点我们就要在产品创新上面，在产品创新的速度上面下功夫。
产品创新的步骤以及代价是什么？来看一下第一个阶段是我们要有创意，有创意比方说我们有64个差异，也有很多的想法经过一番选择可能根据一些很简单的指标。比方说客户有没有这方面的需求啊，比方说这个创意能给我带来多到的市场啊，比方说这个创意我们有没有能力实现啊，经过这一轮的选择我们可能只剩下16个，在往下深入一点去做细致的方案，做完方案之后我们论证一下也许我们就又砍掉一半，只剩下一半也就是说只有这一半我们去做产品的开发。
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