企业产品的聚焦点(三)

来自:田福招聘网   发布时间:2014-01-26 19:12:45

营销快赢的这些方法能够帮助我们快速地取得营销的突破,但是这些方法仅仅是营销之术不是营销之道。不是让我们长久成功的方法,我们现在面临的营销方式可以用四个字来形容就是营销灾难,为什么说是营销灾难?一方面市场上有越来越多的产品越来越相似的产品,降价越来越成为企业竞争的伤人害己的武器,另外一方面信息泛滥有越来越多的媒体、越来越多的广告支出让我们一个企业的声音越来越弱。越来越难以给人留下什么印象。以前花几百万就可以让一个品牌在全国打开知名度。现在几千万几个亿都难做的到,在这样的营销环境下不仅仅有快赢的方法。例如广告的轰炸取得一定突破的企业都倒下了。
两年前中国经营报的一位主编曾经说过,他们头版头条报道过的企业基本上都死掉了。依照田福人力的看法我们中国企业家是非常聪明的,所以快赢的方法能够很快的被掌握,许多企业的长项就是营销之术他们很会做广告。很会造势、很会借势、很会做公关很会做宣传,很会把自己的事情闹得满城风雨,但是当客户来买东西的时候可能他买不到东西,或者买到的是很烂的东西或者人家第一次来买,第二次就不来了,不但不来了还给你做负面的宣传。现在中国的营销界就有这样的重病
有下面的三个重病,我们长于广告短于终端,广告做的很好但是在终端的这个铺货上做的不好,我们成于营销败于管理,我的营销可能做的很好很多人知道我们,广告做的很大但是管理的很差劲,我们优于一时劣于持久。我们一时可以把企业做的很红火但是长久就不行了,田福招聘网给大家举一个例子作为借鉴。大家可能都听说过哈磁五行针,它的创始人郭立文先生是1984年46岁的时候创业的,他的公司1996年的时候就成了中国第一家上市的医疗保健器材公司,到了2001年的时候就有了14、15个亿的资产,但是第二年就突然倒闭了。他们起家的,靠的是营销他发现了电视购物的作用,以前没有电视购物的时候他的一个专卖店一天只卖两套产品,但是自从他在四川试点电视购物广告之后他的一个专卖店一天能卖一百套产品,也就是说销量上升了50倍。在这个之后他就把这个经验推广到了全国各地。所以他的销量很快每天达到一百万。

 

 

 

 

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