在我们每个人的一生当中，最多的就是和大家讲话，第二个就是沟通，交流，第三个就是和别人谈判。在我们的生活当，应该在我们彼此的讲话中，沟通中就可以把问题解决的是最棒的，如果大家都很理性的面对沟通，无法把之间的问题处理好那接下来该怎么办呢？那就必须得谈判。现在的椰树，海航，电信，中石化等企业都是需要跟劳动方，银行，合作方等都是谈判的。夫妻之间发生了矛盾，不能在继续经营下去的时候，要离婚的时候也是需要谈判的，所以今天的主题是告诉大家如何谈判，我们国人多数的谈判是这样的情况在谈，可以不顾颜面，不顾情理，大家撕破脸，吵架甚至打架也是有可能的。我们国人谈判多数没有一个好的结果，最大的关键是双方对谈判不了解。要么用自己的认知在维护权利，最后的结果一定会产生冲突的。想要做好谈判就必须先了解什么是谈判。
谈判是一种艺术，一种交易行为，是需要相互洽商来寻求共同的利益为著眼点的。要想把谈判做好，我们必须先从认识谈判开始，很多时候大家误以为声音大，我的气场就大，那就一定会赢。喜欢大声的在那里争，这里争，那是因为对不够了解，事实上它是一种艺术。谈判是与对方共同解决问题，不是增加问题，要将谈判对方当成共同解决问题的伙伴才能化解问题为利益。假如大家都是坚持自己的见解，或者只考虑自己的利益，那这样的谈判肯定是失败的，所在大家必须要有这样的认识，谈判是可以成功的，是双方都要兼顾的，兼顾大家的利益。谈判不是辩论，谈判之前是必须对自己真诚，对对方信任的。如果彼此都不相信对方，那结果一定是不慌而散的。辩论的目的是在追求真理，有句话讲得好，真理是越辩越明。辩论是让我们在话在很对的时间讲明白，讲得出彩，任何问题透过我们的表达能力，只要讲得有条有理，都能让对方接受。当我们田福招聘网和企业谈业务时，我们的报价对方认为太贵，太贵是对方的权利，想要把生意做成要怎么样呢？那我们就要讲我们贵在哪里，能讲出来原因那对方会乐意接受，谈判是解决问题而不是在解释真理的。
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