有很多销售朋友在做的销售不单是针对个人，还有针对企业的用户。在这里田福招聘网的小编和大家分享下如何针对企业用户来开展工作，吸引企业用户注意力的技巧。
在针对企业用户的前题，大家肯定要站在企业的角度思考几个问题。站在企业老板的角度去思考问题，他可能考虑的是性能，成本。无论是企业还是个人都是有两种需求的，一个是和提高有关，一个是和降低有关。所以，老板关心的是我的营业额可不可以提高，我的企业形象可不可以提高，高层员工的稳定性可不可以提高，生产效率，利润率等可以不可以提高呢？我的成本可不可以降低，员工的流失率可不可以降低等。这些都是客户可能关心的问题，那么我们就可以针对这些问题来设计我们的开场白。
一般企业接到了陌生的电话，如果选择没有去挂断，那么肯定是对企业有帮助的。在这里我们可以考虑两个问题，一个是客户关心的是什么，另一个是产品独特的卖点是什么。如果我们销售人员能够把产品独特的卖点和客户关心的问题连接到一起，那这样的开场白是非常成功的。现在多数企业有用工慌的问题，员工的维权意识的提高，成本的问题，这些都是客户所需要解决的，那么我们就可以直接针对这些问题设计开场白。比如：您好，X总！我是田福人力资源有限公司的笑笑，我们可以帮助贵企业在规避用工风险，降低企业的用工成本。多数这样的开场领导是很少拒绝的，肯定会详细询问，这不就是一个很好的开场吗？我们知道自己的卖点也知道客户的需求，就可以做一个嫁接。
如何才能引起客户兴趣的一个陈述呢？一定要激发起客户的兴趣。比如我了解贵企业生产车间每个月用电量非常大，今天给您打电话的目的是我们最新生产的空调机，可以为贵企业节省30%，这个就是因为关系的建立，同时谈得也是对方需求的。也可能从问题取得对方的注意力，比如：您贵公司长期在田福招聘网上发布的招聘岗位，在这种情况下，请问贵公司是否考虑如何减少人员的流失问题呢？这就是一开始确认顾客的需求。
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