任何目标管理都不会自动实现，做一个林丹高肯定会有目标的，讲多少多少年要完成多少多少指标，多少多少时间要达到多少多少生产量，在个目标在每个公司都是有的，在管理学上，叫做MBO目标管理，可是这个目标管理大家又常常在讲，讲到最后就忘记了，目标管理自己是不会实现的，那个MBO，这个O就是目标，任何目标管理都不可能坐到那里自动实现，我先提两个重点，然后在把它稍微把它讲细一点，第一个重点咪表要量化在每一个月，每一周，每一天和每一个过程里，一个目标如果一下子就讲到终点一个目标，如果一下子就讲到了终点，像跑百米一样的，这个目标很难做到的，你应该要量化在每一个月，每一周，每一天和每一个过程里，我先讲我自己，然后在讲我们的一个案例。
好几年前，我在汽车部当经理的时候，我底下有个业务员小林，从外面跑进来，哎呀，那个蔡老板又没有签约，他讲的是一个董事长，要卖一部奔驰320给他，缠着他一两个月了，他就是没有签约，所以我们的小林很沮丧的从外面进来说，哎，那个蔡老板又 没有签约，我就讲他了，我说小林啊，我听你讲这个话已经讲了三次了，你不可以在这样子跟我讲话，小林，一个签约的动作就等于跑百米的终点一样的，你为什么眼睛都看在那个重点线上，你应该说这一百米我要怎么跑，最起码的，你要先研究你那个跑步的姿势，第一个20米一冲出去，第二个20米就可以开始，对吧，狂奔， 第三个，第四个，第五个20米就统统跑完了，你连那个跑的姿势都没有去研究，而且不知道第一各20米怎么起跑，就一直说重点在那里，这叫做没有把目标量化。
我说小林啊，你应该跟我说分成5个目标，第一个我无论如何要让他看到我一眼，那家伙不见我，我就两个手趴着他的汽车的车门，他总要下班吧，总要看到我吧，第一个目标就达到了，第二个我无论如何要骗一杯咖啡，做到他那个房间里面喝一下。
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