主动亲近,想要和女性消费者“一见如故”,最好的方法就是赞美对方,用三言两语恰到好处地表达你对对方的认可,或肯定其对方的成就,或者是赞扬对方的气质,品质,或欢迎光临,或同情对方的处境,或者安慰对方的不幸,就会顷刻间温暖对方的心里。
案例一:
推销员:“您好,女士!您的皮肤真好呀,像剥了壳的鸡蛋一样,很白嫩,而且还透着一点红,特别的漂亮,可否告诉我您平时是怎么保养的吗?”
消费者:“呵呵,哪有什么保养的秘诀,我都觉得皮肤很干,紧绷。”
推销员:“天哪,您居然是天生的,好让我羡慕哦,你看我,天天擦防晒霜,就脸上还是晒斑,还经常冒痘痘,左一个坑,又一个疤。”
消费者:“是吗?我觉得挺好的呀,没有你说的那么糟。”
推销员:“我这花了好多钱倒腾,每晚做个面膜不说,早晚必须得用保湿面霜,每日必用防晒霜,你看,我们这里最新款桃红色的衣服,我都是特喜欢,就是不敢穿。”
消费者:“没那么夸张啦,我觉得你的皮肤也不错,真的。”
推销员:“这桃红色最挑人了,穿得不好就像村姑一样。要不,你试试给我看看吧,你好像看到它穿在身上的感觉,只有你这么有气质,肤质好的人穿上才好看。”
消费者:“好的,我试试看。”
推销员:“真好看,我强烈推荐你买,太好看了。真的。”
消费者:“呵呵,是吗?好的,给我包上吧。”小编下午去餐饮店扫街。
案例二:
服务员:“您好,欢迎光临。”
小编:“您好,谢谢您。”
服务员:“请问有什么可以帮到您。”
小编:“你们还是学生吧,看上去年龄很小哦。”
服务员:“是的,我们是海大的学生,下课后到这边勤工俭学。”
小编:“你们很棒哦,现在很少有你们这样优秀,愿意吃苦,为家人减少负担的,而且比同龄人增加了社会阅历。”
服务员:“谢谢您。”
小编:“你们平时几点才下班呢?”
服务员:“十点下班。”
小编:“那你们辛苦了,明早还得早早起床上课。是这样的,我是田福人力,我们有自己的田福招聘网,针对贵企业是免费招聘,所有求职者的联系方式也是公开的,不用花任何一分钱,就可以直接联系求职者面式。”
服务员:“是吗?那很好呀,以后我出来工作也可以到你们网站注册。这样,我们店长没在,他回来后我一定转答。”
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