潜力就是以后的表现和价值，但是有的人就是一天到晚看现在不看他的潜力，就只研究他的业绩，你这样子叫做有点短视，这是我给大家的建议。
小编来给你第二个建议，一个人的文凭和他的学历，对他的成功通常只占20%的作用，相反地他的EQ和他的AQ占80%，偏偏我们先问，一听说青岛大学，马上盖个章，大学本科薪水加500，那我是大专的话是不是要少500啊，所以从这里就看得出来你太文凭主义了，我从哪里可以证明呢， 很简单你回去看看你们的公司，表现最好的是不是都是那个学历最高的，我打死都不相信，因为我也是搞企业的，我管人管了30多年了，我跟你讲我管人管了这么多人得到的结果，那个文凭很好的，学历非常高的，都不是非常好用的人，我不是说这个人不好就是说不是很好用，因为他们低不下头，弯不下腰，自我感觉很好的时候，他连收教育的机会都愿意放弃，他不想听你讲话。
他的那个脑子想的就是他不喜欢接受你所讲的，他以为他不得了了，那个研究生就更不用说了，所以我不觉得文凭有那么的重要，所以我给大家一个建议，不要为了文凭在薪水当中差得太大，让大家一感觉是进去就不平等，这是我给大家第二个建议。
我给大家第三个建议，在公司里面提拔干部，表扬干部，不要常常用业绩，那个叫做功利主义，你很注意业绩，比如说墙上一贴就贴了10个照片，上面写了个金榜，还把全体的干部集合说看看这10个金榜，给大家给他们点鼓励，其实就是业绩好一点嘛，如果一个人这么重视功利的话，我告诉你，他就无所不用其极，根据我的经验，太注意业绩的公司，员工就会无所不用其极，用他的手段，想尽办法哪怕叫客人先签一个保单，只交了两期，后面就不交了，这个事情他们都做的，我认识很读保险公司的业务员就是这么搞的，想尽办法拉业绩，所以你何必要把公司弄成这个样子呢，强大的品牌都不这么做的，这个就是因为你太功利了，你太注意文凭了。
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