所以成功者是看短期的眼光，还是看长期的眼光，所以长期的眼光就是虽然你很努力，那么可不可能你的努力，一个月就可以成功致富呢，这是不可能的，天下没有这种事情，如果这么简单的花，全世界人都会成功了，所以既然不是每一个人都成功，那为什么少数人还可以坚持到底，因为少数人保持20-80定律的观念，虽然我很努力一阵子，也许结果还不是很明显，但是我知道最后那20%，即将让我获得80%的陈就，大家觉得这个长期的眼光重要还是不重要，觉得自己需要有这个观念的朋友给自己热烈的掌声鼓励一下。
第二个小编要跟大家分享的这个叫做珍珠理论，大家有没有人喜欢珍珠的呢，通常女士特别的喜欢珍珠，喜欢佩戴珍珠耳环，珍珠项链，那么各位这个珍珠是在哪里找到的，对了，就是在这个壳类里面找到的，如果我们今天拿一个贝壳，拿一个壳类过来，是不是打开来，每一壳子里面一定有珍珠，这是不一定的，有没有可能我们拿了一个贝壳，打开来了之后发现里面没有珍珠。当我们发现里面没有珍珠的话，我们应该要怎么办。要不要找下一个，万一一拿起来一看，很不幸的没有珍珠，这个时候我们又该怎么办。在找下一个，万一连续拿了10个都没有珍珠你们还会不会继续找。
大家知道100个贝壳里面有多少个珍珠？其实只有三个贝壳里面有珍珠，因为世界上的成功比例只有3%，每一百个人就会有三个人达到非常成功的境界，每一百个人就有三个非常优秀的人才，所以当我们在寻找别人加入我们团队的时候，我们就好像在找珍珠一样，大家有没有听懂，有没有可能你第一个邀请他，邀请他成为我们的产品代表，发现他不是珍珠。有没有这种可能性，这种可能性大还是小。
这样的可能性是很大的，所以当你发现这个人不适合当代理商，也不适合当零售的顾客，这个时候我们就要把这个壳子丢掉，然后我们在去找下一个，有的人连续找了20个之后，发现里面没有珍珠，他说这个生意做不了，结果他放弃了。大家觉得傻还是不傻。