在上面这个例子中，这位汽车销售人员通过让客户触摸车身，开关车门、坐到车子里面等等.满足了客户的参与感;然后通过强调车子的舒适性和客户拥有这辆车后的感觉，激发了客户的占有欲。
在销售中激起客户对产品的占有欲，催眠他，让他觉得没有这个产品的话，心里就会空落落的。如果能做到这样，你起码就成功了一半.诱发客户的占有欲有两个途径:
第一条，就是上面说到过的，让客户参与其中，让他触摸、试用。下面是一些具体的例子。
销售纸张的业务员:“您摸一摸这纸张的质地是不是很光滑，撕开一张看看里面的纤维是不是很均匀，再闻一闻是不是有一种新鲜的纸香气?”
卖化妆品的美容师:“这瓶化妆品您抹在脸上是不是感到很润滑但不油腻，而且皮肤显得更加白嫩?”
俗话说，听到不如看到，看到不如摸到。正所谓“眼看千遍，不如手摸一遍”。为客户示范产品的操作最好交给客户，你只需要站在一旁指导和说明。事实上，让客户亲自动手，他才会找到感觉，才会有第一手的经验，这比你做示范更有说服力.
如果能劝服客户试用你的产品，就等于你踏出了成功的一大步。在此之后，你只需要准备一些支持性的资料，包括广告宣传单、图表、说明书等等，以充分的证据帮助你作解说。让客户亲身试用的好处是引发客户的购买欲望，让他们的感官来刺激购买动机。从试用中，他们可以“看到”“听到”“闻到”“尝到”甚至“感觉到”产品真实的一面。总之，愿意试用产品的人至少有一半购买的意愿。
第二条，我们也可以单纯通过语言来激发。
销售人员通过赞美、认同或惊叹的语言来表达产品正适合客户的需求，从而激发客户的占有欲。
比如说、卖笔记本电脑的销售人员:“您现在是不是感到使用起来很方便，而且小巧美观、携带方便，像您这么优秀的人，用这样的电脑不仅能大大提高您的工作效率，而且让您的生活变得更便捷、舒适。”
再比如说，卖服装的销售人员:“哇!这套衣服简直就是为您设计的，您穿上后能展现出您的完美身材，简直太漂亮啦!”
恰到好处的赞扬，会让客户觉得拥有这个产品，自己就能变得更好，更能得到旁人的赞赏，这样子的话，他就会更容易购买你的产品。