鞋，是一个人身份的象征。低头看看你脚上穿的鞋，就知道你真实的身份，或者说你想让对方看到的身份。闪亮、优质的鞋，意味着杰出、优秀、可信的品格和人格.统计结果表明，当你拜访客户时，有1/4的客户会关注你的皮鞋。很多业务人员的鞋跟与鞋底都磨坏了，很久没有擦皮鞋了，皮鞋上布满了灰尘，鞋带松了，皮面破了，这样的状态怎么可能赢得客户的信任?
我们必须了解，穿鞋不仅仅是为了舒适，它是人们对你的成就、可信度、社会背景、教养等等的又一个重要检验标准。所以，不要幻想别人会忽视你的脚下，因为你无法限制别人看什么。作为专业的销售人员，每日都要保持擦皮鞋的习惯，一双沾满灰尘的破旧皮鞋也许会使你精心设计的形象功亏一赘。
另外，袜子要与裤子同色.男人大多穿蓝、灰或黑袜子，白袜子只能在运动时或穿白西装时穿。奉劝你赶快把尼龙袜扔进垃圾桶吧，不要让它们破坏你的形象，刺激他人的嗅觉。
对于一个成功男士来说，手表、金笔、打火机是随身携带的三宝。一支精致的、金属制的墨水笔，就能醒目地把你从用塑料笔的人群中区别开来.一个成功的销售人员，懂得他身上的任何修饰物都可以成为他的增值器，也可以是减值器。