你的自我形象决定你的业绩，决定你的收人，决定你的事业发展，决定你一生的命运，也决定了你这一辈子能否成为一个成功者。
在每一次的催眠销售开始前，我们都必须谨记“373原则”:
*3。分钟的准备
*7秒钟的印象
*3分钟的表达
在拜访客户之前的30分钟，一定要做好充分的准备，尤其是自己的个人形象，从头到脚没有任何让客户看“扁”的地方。一定要在镜子前精心地打扮自己，注意自己的头发是否整齐，衬衣是否有摺皱，裤子是否有印痕，皮鞋有没擦亮，牙齿是否洁白，身上有没有异味，脸上有没有成功的自信和轻松的微笑，自己像不像最优秀的销售人员。
在出门之前，再次检查自己的皮包是否擦于净，皮包里面所有关于销售的资料是否带齐。
在见到客户的7秒钟内，你会给客户留下难以磨灭的第一印象。如同上文所讲，第一印象一旦形成，就很难改变，客户会在以后和你谈话的过程中寻找更多
的证据，来印证自己对你的第一印象的正确性.
所以，在见到客户的一刹那，你要调动全身每一个细胞，展现你的睿智和热忱，使你看上去就像一个成功自信的销售人员。
为了调整自己的状态，一个顶级的销售员，在每次走进客户的办公室之前，通常会问自己几个问题:我现在的状态给别人什么样的感觉?如果给对方最好的感觉是I。分，我现在是几分?如果是5分，就要问自己，如何做才会使自己的状态达到1。分?只有当自己变得百分之百自信并感到非常兴奋的时候。才能真正神采焕发地走进客户的办公室。
在客户见到你的一刹那，虽然只有7秒钟的时间，但在客户的心里已有了一种感觉，这种感觉决定客户是否向你购买。专业的销售员，每次在见到客户的一刹那都有这种感觉，而这种感觉每次都非常准。
最后，3分钟的快速表达，决定客户和你沟通的最终效果，甚至客户是否会和你成交。如果你在3分钟的谈话中没有引起客户的注意，那么以后的谈话也很难再引起客户的兴趣，就达不到事半功倍的效果。
所以在见到客户最初的3分钟内，对自己所说的每一句话，甚至每一个字，都要仔细推敲。你需要记得的是，每个客户都很忙，如果在3分钟之内没有锁定客户的注意力，客户的精神就有些涣散，3分钟后他就会在心里盘算，如何想办法让你从这里离开，因为他不想再与你浪费时间。