当顾客从口袋里掏钱时，他们想要得到什么?
如果你拥有以下25条理由当中的一条或者几条，就可以对想要购买的人产生吸引力，从他们的口袋里掏出更多钱。为什么?因为你会自然地引导他们进人催眠购买状态，你会谈及他们目前的催眠状态或者兴趣所在。
1.赚钱
2.省钱
3.节约时间
4.逃避劳动
5.得到赞誉
6.受到欢迎
7.吸引异性注意
8.守住现有财产
9.增加快乐
10.得到安慰
11.让环境更加千净
12.获得更好的身体健康
13.摆脱身体痛苦
14.满足好奇
15.保护家庭
16.追赶潮流
17.满足欲望
18.模仿他人
19.避免困扰
20.弥辛卜错误
21.张扬个性
22.维护名誉
23.利用机会
24.获得安全感
25.降低工作难度
当然，拥有这张列表并不能帮助你创造或者完成催眠购买。那么什么才能帮助你开始这次催眠呢?
在学习如何进行催眠购买之前，先回顾一下这张列表，看看你目前出售的产品或服务是否与这25条理由当中的一条或者儿条有关。弄清楚人们的动机，以及他们的动机与所推销产品之间的关系，并尽量把它们联系到一起，这是在整个催眠销售过程中，都必须紧紧围绕的中心思想。激活购买欲的四大灵药
是什么在人们的头脑中占据了先人为主的地位呢?有四种动机是至关重要的，它们分别是:自我保护、浪漫、金钱、他人认可。
所有的购买行为和激发因素，都是来自于这四种动机的一种，或者是其中几种的混合。对这四种动机的了解能帮助你迅速让某人进人催眠购买状态。让我们先记住这四种动机，然后再依次来看一下。
1.自我保护
自我保护是人们对自己、财产以及家人的健康、安全的防护，还包括永久保持所属物的能力。这一条是销售保险、安全系统、健身产品以及其他产品的关键。我们通常说的自我保护欲望，包括对于个人满足、舒适、危险、痛苦、疾病、健康、伤害和死亡等产生的恐惧、逃避、希望或愿望的各种态度。
自我保护包括父母对孩子的爱、孩子对父母的爱、主人对宠物的爱以及与此相关的一种“保护”的情感，对于个人自由的向往和对监禁的恐惧也在其中。它还包括宗教与社会交往方面。