3.回忆往事法
当人们开始回忆往事时，很容易进人一种人神的状态，这时他们感情比较冲动，也易受影响。成功的销售人员、政治家、演讲家以及宗教领袖都擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。
通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像小孩子般激动与开心。我们来看一个例子。
业务员:“您还记得您第一次买自行车的情景吗?”
顾客:“当然啦!那是我8岁时我爷爷给我的春节礼物，那是一辆红色的自行车，我骑着它转了好几个小时，太兴奋了。”
业务员:“太棒了，那确实令人激动。我想如果您有这个新的滑雪板，您会有同样的感受。它可以带着您找到童年的快乐。”
在这个例子中，业务员通过帮助顾客回忆往事，也让对方进人了一种轻度催眠的状态中。
让顾客回忆“以前的好时光”，再把这种感觉与你的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法。进人愉快心境的人，心情更开放，更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。
这种方式是一个把积极的形象与你的产品联结在一起的好方法。有时，我们也可以运用负面的形象来推动他人购买。比如说你想推销一种家庭保安系统时，你可以用反面形象回忆来提醒他，几十年前那种“夜不闭户”的感觉:“还记得以前么?你可以整天不关门，钥匙就放在门前垫子下，大热天开着门睡觉也没什么可怕的。”当他回忆那段美好时刻的安全感时，你可以让他知道现在要怎么做才能重温那种感觉，也就是把你的产品与这份安全感联结起来。
以上介绍的三种技巧，只是催眠式销售最基本的技巧，本书之后的内容将会有这三种技巧的深度细分、组合，以达到更好的催眠效果。