1.创造感觉法
创造感觉法，是一种古已有之的催眠方法，我们中国古代的说书人，就擅长运用它来催眠听众。他们讲一个故事能描述得活灵活现，能把人物的表情、动作、声音乃至兵器、坐骑都很生动形象地描述出来。这样就紧紧地抓住了听众的注意力，运用语言的魔力不断地调动起听众的情绪，使其或高或低，或因为好人获救而大喜，或因为奸人当道而愤怒无汁七。
其实，在说书人唾沫横飞的时候，聚精会神的听众们就进人了轻度至中度的催眠状态，也可称为是“恍惚”的状态。而我们在销售工作中，正是这种对感觉的描述，帮助顾客进人这样一种状态。
有人把销售的秘诀总结为四个字:销、售、买、卖。销的是业务员的个人魅力，售的是好处，买的是感觉，卖的是价值。从这里面我们可以看出，顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。日本的时尚界巨头三宅一生就曾经说过，顾客要买的不是一个产品，他们真正要的是感觉。
一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。为什么呢?为的是感觉。
名牌衣服的质量，真的就比一般中高档的衣服要好很多么?未必。人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。
所以，仔细研究你的产品或服务，把它能给顾客带来的感觉从图像、声音、味道、感受等描述出来。他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么—比如旁人的赞扬?他们能看到什么—流线型的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜?他们能感受到什么—一流人士的感受?他们可以闻到或尝到什么—比如家的咖啡，真能给你带来家的味道?
现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做推销。我们以推销汽车为例:作为一个老练的小汽车推销商，你可以通过语言的描述，让他看到自己跟着鲜红色的车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你可以让他闻到新车子和真皮座的气味;你还可以让他体会到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉……这种事是可以在潜在顾客进人车厢前就发生的。
试想一下，就算你的潜在顾客，本来只是随便听听，但是在接受了那么诱人的感觉后，会不会心动不已，从而大大增加成交的可能性?这就是创造感觉的语言艺术的魅力，就算对方明知你是在运用技巧，还是心动得想试一下。