要问自己，产品的优点适应哪一些客户，比如说想向田福人力来卖东西，你要搞清楚你的产品的优点在哪里，你那个东西适合不适合我，如果说适合我，你获得了我的信任，这个就很容易成交了，如果说你的有点在多，但是你又不适应我，那么很抱歉，你可能把这个客户给细分错了。就相当于我的助理们接到一些培训界的电话一样的。田福人力本身出来就是主持人，也是和中央补的学术机构，在政府办的高等院校里面都有这种工作经历，自己也有创业经历，田福人力也是管理咨询顾问，也是培训老师，既然有的向田福人力的助理来推销，拉老师去听课，田福人力多忙啊，怎么可能有时间去听课呢？？
你在卖你的产品的时候你要问一问你的产品适合哪一些利用的准客户。客户成长的轨迹中你的位置在哪里？这个问题一定要问问自己，把产品知识和客户知识进行一个碰撞，营销学的销售知识，作为一个销售，你的销售面应该是很广的，最好有一天能磨练成，上知天文，下知地理。那么我们有没有必要去关注周围的营销呢，举个例子，如果是说是做这个互联网平台的，贸易平台的，阿里巴巴和慧聪网，他们是同行是做B2B/B2C的。那么阿里巴巴在电视上做的广告，慧聪网会不会关注呢。同样的门户，你搜狐你新浪，你网易你腾讯，在这种大众媒体做了宣传。网易假如说是新浪的对手的话，那新浪会不会关注呢，新浪是这个搜狐的对手，搜狐会不会关注呢，之前有一个人，这个是是搜狐以前的总监，叫李善友，现在是ku6网的老总，他曾经在央视数字频道有一个节目，那个节目的制作人和编导曾经邀请我去观摩，就是听他讲以前他做那个搜狐的总编的时候和那个新浪的编辑就是在打架一样。相互关注嘛，媒体也要营销嘛。他网路媒体也需要营销。电视是大众化媒体，电视是最有影响力的传统媒体。
你同样的品牌，在电视上做了广告，你有没有做，比如说卖化妆品的，他在湖南卫视做了，另外一个在湖北卫士做了，那么你做没做。这样的话你心里才有底嘛。这样你才会去关注周围的营销。