理想的销售人员应该具备什么专业(2)

来自:田福招聘网   发布时间:2013-08-23 16:00:48

    既然是要做生意,那么小生意和大生意的区别是什么?小编今天就打开天窗说亮话,把这个区别搞清楚。

    比如说50元的领带,只要我自己满意就可以了,不需要征求其他人的意见,我需要很强的感情色彩,冲动决策,比如说200元的领带,对于小编来说,只要需要,自己满意就OK了,我可能是不做任何的犹豫,因为这个东西的风险比较小,但是如果说一个东西是20万的,那我就要考虑考虑了。随着生意的扩大,需求的开发要花费比较长的时间,比如说一个东西200万的,那么我决策的实践可能比20万的要长一点。但是如果说是2000万的东西, 那么我就应该要慎重的考虑,我目前有没有这样的流动资金,如果没有这2000万的资金怎么办,我有,那我的风险在哪里,如果没有我怎么去储备,那么两个亿的,对不起,我目前我做不到,我目前没有这么多钱的能量。这个生意很赚钱,我要采取什么样的一个策略,搞到两个亿,把这个生意接下来等等。

    但是这个不是一个人决定的,小的价格的东西,随时都可以决定,但是说要是这个价格很高的东西,不是一个人决定的,肯定是几个人或多个人一起来商量决定的,小的生意的感情化的决策,但是对于大生意来讲绝对不是感情化的决策。因为这个大生意有很大的风险的。

    这样去说,大家应该明白什么是小生意什么是大生意了吧,小生意这种感情化的影响比较大,大生意的话绝对不会有冲动的现象发生,比如说现在有一个事情,小编老师觉得这个事情的风险很大,没有能力的事情,那我要考量一下我能不能做,有没有这种资源去做,其实我有能力,有资源去做的话,这个风险就太大了,我是需要三个月还是半年来考虑,这个时候是理智决定。