文昌劳务派遣公司田福人力今天和大家分享如何成为好销售。
第一:客户源头，精准客户决定最后的结果；
第二:工作效率，就是有效拜访过程和拜访的结果是什么；
第三:快速签约。
首先我们来理解精准客户和陌拜客户差距有多大，首先精准客户的成交率和成功率高，第二，到底什么是精准客户，到底要符合哪些条件才是精准客户。
1，有需求，有些人会说，我没见过客户怎么知道客户有需求那，那我们来分享一下，你怎么知道客户有需求，那大家都知道我们筛选客户是网上，电话，或者SRM 系统找到曾经同事采访的客户，那不管是哪一种形式去了解客户的需要，你要把这个事情当成头等大事来了解，他为什么有需求，他那里有需求，他是不是用了同行产品，或者选择其他同行合作，你在打电话和他尝试沟通过程中了解下，如果你了解到他没有需求，那就不需要去拜访，那你了解他换合作公司，那他就是有需求的客户，不是天下所有的客户都是你客户.
2，决策人，我们往往在做销售遇到最大的问题是找错决策人，一定要找到最终能决策的人。
3，付款能力，这款产品或者服务是否符合对方的预算，他们是否有阶段性付款的能力，这是每个销售必须要了解，他是否有预算，或者是否现在有钱，她在什么时间有钱，他能否接受你的价格，他是否认知你的价值，等都决定了他最终她的付款能力。也许他现在没钱，但通过你的沟通他认可你的产品的价值，此时此刻，他从没有需求变成有需求，认为你的价格可以给他创造价值的时候，他会优先挪用付款其他的钱买你这款产品，没有付款能力变成了有付款能力。
我们到底怎么去找精准客户那？首先，这个世界上最好的在你竞争对手的里，如果客户已经在竞争对手签约，你要想办法，挖过来，抢过来。其次，转介绍客户。我今天去拜访一个客户，他可能没有需求，但是他有三五好友，虽然没买你产品和服务，他可以介绍朋友帮助你成交。第三，同渠道推荐客户，达到资源共享，第四，行业前20名客户，不管她买了没买，这些客户都是最好的客户。有购买力，有需求，能不能找到决策人。
今天文昌劳务派遣公司田福人力就和大家分享到这里。