与客户见面的好坏，直接关系到前期准客户开拓和约访的努力，能否直接成交的结果。那么，销售面谈的目的是什么？面谈的核心目的是通过交流，深入了解客户的情况。发现客户的需求。
东方人事代理公司田福人力认为：与客户见面的需要一个流程，与客户见面的前准备，营造良好的气氛、自我介绍，收集客户资料、发现需求，最后取得承诺、那么面谈前改准备客户材料的准备，自我形象以及状态的准备。与客户时，先寒暄客户。聊一聊一些恭维的话，面带淡淡、友善的微笑。日本著名销售代表原一平说：最好的微笑是婴儿般的微笑，以显示自己是个坦诚的、不设防的人；他的话不可不信，也不可全信；，以展现纯真，但大多数时候还是要像个大人。大人微笑，含义有二：亲切和善，自信坦然；这里的自信，当然来自于所销售的软件、手术衣、文件柜等，产品好啊。自信很好，但也不要太自信；第一次见客户时，一般不要大笑，那样就显得太自信、太放松，客户会感到受到轻视。让彼此都放松放松。然后进行那么自我介绍，把自己的基本情况介绍清楚，能体现出积极上进，渴望成功。并且让客户感觉到你能在未来取得成功，那么这就是最好的自我介绍了。那么如何收集客户资料，先从看，再到问，再记客户每一句话的用意。即可了解客户所需以及客户的想法。收集材料后，是为了发现客户的需求，整合客户的喜好特征，互动历程，人脉关系等，提供更贴心的服务，在了解客户需求后，开始确定客户需求，可直接询问客户，是否需要。不能让销售停在某一个阶段，销售人员一定要推动销售往下进行。所以每次面对顾客时，销售人员就要仔细观察和倾听，发现客户的兴趣点在哪里。销售人员可以根据兴趣点决定下一步如何做，只有向客户提出建议并达成交易，这才是一个完整的销售流程。