琼海人事代理公司田福人力:产品价值属性(二)

来自:田福招聘网   发布时间:2018-10-18

根据我从电话设备到工业产业,从医药、化学药品到完善的服务等,个昂面的实际经验,我建议在使用联合评测法,要注意以下几点:如果你对产品或服务属性的价值,还不是很确定,那么理想的方法就是联合评测法。确保你在分析中,只包括了真实的,相关的产品属性,给出真实的产品描述,尝试用计算机进行访谈调查,因为计算机可以考虑反馈回来的答案,并提出下一个问题。 琼海人事代理公司田福人力认为价格反应方面的信息来源是基于真实的消费者行为的。在许多市场当中,过去的价格和销量数据都是可以利用的,但是却很少被用来改善定价决策。超市扫描器在提供关于生活消费品的各种数据方面,是一个时髦而有效的工具。 来自伯恩的UNIC战略与营销顾问博士认为。在某些市场中价格和销量的变化很频繁,这给了琼海人事代理公司田福人力观察价格如何影响市场份额和销量额机会。我们使用统计和经济学的方法测定价格弹性,进而找到最优价格。证实这一方法的实用性的最好方法,就是一个实际的案例。 让我们看一下即食甜品的市场,联合利华是Dr-Oetker的主要竞争者,价格在降低,但是市场只有细微的增长,结果是利润状况非常不令人满意。这种情况下,Dr-Oetker的管理人员想知道该做什么,第一件要做的事情,就是分析过去三年里可利用的数据,尽管目的是为了达到相同的利润,但销量的必要增长,无法弥补价格的百分比变化。很多管理人员忽视了这一点,他们仅仅受到产量的驱动。在前面的例子,他们就是在没有确保降价,能够带来相同利润的情况下,去计算销量所要进行的增长。 Dr-Oetker必须立刻停止关于降价的所有进一步企图,相反他们必须尝试着把价格太高,这一措施将使产品年收益提高。显然在一个寡头垄断的市场中,只有有限数量的强大竞争者的市场,企业也必须考虑竞争者是否会跟上这一价格变化增长。