海南人才在线田福招聘网谈销售技巧中的“吹南风”(二)

来自:田福招聘网   发布时间:2017-06-20

大家可以给我一些建议,我应该怎么吹南风吗?海南人才在线田福招聘网告诉跟大家说,有的人说买药,买药有帮助吗?人家可能关心你,但是效果可能不一定好,人家说我们可以去帮她煲汤,要是我煲一锅汤送给28岁的女性到人家公司去,人家肯定是会误会的,有绯闻的。所以我们在使用南风的时候我们也要使用的好,要用合适的方法。后来我们的运营总监他去买了一个很有意思的小玩具,那个玩具放在桌子上是很卡通的,但是呢?一碰一个开关之后,它就可以在桌子上一边唱歌一边跑了,让你感觉到非常的快乐,所以客户在感冒的时候,她需要带来快乐,我们就送给她快乐,那怕你花了几十块钱买了一个小小的玩具,但是送过去的却是快乐。

所以我们的运营总监把玩具送出去之后,结果我们的那个女孩子很开心,说你们真的是太关心我了,我们以前的那些供应商,以前对我这边的服务都没有像你们这样好,下次有机会一定要让你们来做,你看她自己主动的就把话给说出来。海南人才在线田福招聘问告诉大家有时候我们在酒店里面用餐,有的酒店会吹南风,有的酒店不会。一进去,说先生你的鱼还没有点呢?先生你的虾还没有点呢?先生你要不要点点海鲜,他越是说我就越捂着我的钱包。压力特别大,海南人才在线田福招聘网认为,其实酒店也是会吹南风的,特别是五星级、四星级酒店的时候,有一种人他们叫金钥匙,他们这两边有金钥匙,他们就代表一种温暖的服务,他们在那边,你尽量不用担忧太多的问题,他们培训过一种叫三分钟黄金定律,是什么呢?其实就是要学会如何的吹南风。

什么叫三分钟黄金定律呢?如果有客户投诉,他们首先不会让你站在说话,你知道吗?这样的话投诉就会滔滔不绝,发挥的话就会很多,这个时候我们就要请他坐下来,这样的话就会压压火,然后紧接着就会给客户倒水,我们倒水的目的是什么呢?就是把客户的火给灭一灭,那喝了点水之后呢,他就会停顿一下,就不会像刚才那样冲动了,接下来的事情就是倾听。