什么是付钱的南风，比如说我们请客户吃吃饭、唱唱歌，还有的时候给客户送一些小礼物，然后在给客户送一些其它的购物券，其实这些都是付钱的。但是我们还有一种南风是免费的，那它的作用会很小吗？不会？什么是免费的南风并且它的作用又很大的呢？比如我们今天的业务人员去拜访客户，你一听别人说我们老板创业不容易的，这个时候你过去更他说，李总听说您创业不容易，你是用什么办法把您的产业做成这么大的呢？能不能跟我分享一下你过去的产业经历呢？说不定他就会滔滔不绝地跟你讲他创业之路了。所以他会把很多的东西跟你分享，他说了很多，这个时候客户就会认同你这个朋友了。所以这个时候你再去做业务就很轻松了。
海南人才在线田福招聘网告诉大家很多的优秀业务人员，总是先交朋友，我们先聊一些普通的东西对吧。聊着聊着的过程当中我们就不不知不觉把产卖给对方了。这个叫非常非常有效的南风，叫倾听，如果你学会了倾听，客户愿意跟你分享的时候，客户跟你的关系就走的非常的进了。还有我们说关心，有的时候我们要学会如何关心客户，这种关心有的时候就是节日上发个短信，或者偶尔打个电话问一下好，这些东西也是属于一个免费的东西。那还有一个正常常用，就是我们在产品卖不出去的时候，特别是拜访陌生的客户。在这里海南人才在线田福招聘网跟大家分享一下，说有一个做保险的，他很会寒暄人，今早的几句话就能把人说的心花怒放。
今天他去拜访这个客户，这个客户有点谢顶了，他一进来的时候就赞美了人家，这个时候别人就说你明明知道我是谢顶的还说赞美我。这个时候保险的业务员就说，张总呀，你这个头发跟我的爸爸是差不多的，但是我爸爸他怎么梳也梳不出来像你这样的发型，为什么呢？因为谢顶的人他会把两侧的头发梳拉过来，会遮住谢顶的地方，客户一听都被她给逗乐了。我们有时候一定要学会从大处入眼、小处着手的。对于人的需求还说，有生理需求还有安全方面的需求，然后还有社会需求以及种种需求，自我实现的需求。