互联网时代,传统的商业法则正在受到挑战,销售额高于一切的时代已经过去,利润才是王道。那些规模小,但利润高的互联网新贵,正在挑战传统行业里那些“身材”臃肿,人员众多,成本高昂的企业。海南在线田福人力认为:把企业做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。近一段炒得火热的YESPPG就是一个典型,这家在互联网上销售男装衬衫的公司虽然只有500号人,却能日处理1万件服装的发货,国内服装业老大之一的雅戈尔现在也不过是1.3万件。而且,YSEPPG公司成立至今,不过短短两年时间。
一些传统行业的公司也正展开变革。海尔集团总裁杨绵绵声称,海尔的目标是“把公司做小,把客户做大”,表明了海尔向“轻公司”转型的决心。
轻公司法则之一,寻求外包。
海南在线田福人力认为:在传统的观念看来,外包是企业不得以的做法。在网络时代,外包却成为企业发展必然的趋势,企业把设计、生产、销售等环节被剥离出来,只负责价值含量最高品牌经营,从而确保企业能够将精力集中做好最重要的环节。
最好的例子就是耐克,这个世界上最知名的运动品牌居然没有一家属于自己的工厂。从产品生产、包装、运输到销售,完全依靠外包。微软、IBM等软件巨头,如今也只专注于核心模块的研发,更多的开发环节,早已外包给了许多中小型的软件公司。
轻公司法则之二,寻求合作伙伴。
21世纪,做“大而全”的企业难以获得优势,“小而精”的公司反而容易形成核心竞争力。在产业链不断细分的时代,能够专注于自己的核心能力,并与产业链上下游企业结成合作关系的企业,将获得远比自己独立经营大得多的能量。
海南在线田福人力发现:温州是中国私营经济最发达的地区之一,在这里,“分工”与“合作”的模式最为典型。