海口人才在线：初创企业在市场营造中渠道策略（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-08-05 23:57:56
海口人才在线认为紧接而来的问题就是面对这么多的渠道，初创企业应该如何选择适合自己的营销渠道？海口人才在线设立了四个参考标准以解决衡量渠道的价值，对渠道做出判断。
第一个是营销成本，市场营销要量力而出，企业在选择某个渠道时，需要付出多少的营销成本，是否在合理的预算范围内。第二个是展现量，我的目标用户是否出现在该渠道，这个渠道是否可以帮助我有效的达到目标。第三个是转化率，该渠道带来的潜在用户中多少产生了消费，同时回报率如何，第四个是品牌印象，该渠道是否可以帮助提升品牌形象，还是削弱了我的品牌形象，是否有利于维护顾客的忠诚度。海口人才在线发现付费媒体渠道，例如广告，媒体合作等通常成本高，但是铺盖面也更广，唯一不足的是互联网时代付费媒体与顾客的互动往往比较弱。自媒体渠道，例如微博，微信，网站，论坛等，也可以快速帮助企业品牌知名度，但是互联网时代用户的注意力越来越分散。见多识广的消费者也越来越挑剔，企业想要经营好自有媒体，投入也变得越来越高。随着企业的增长，营销渠道在增多如何将不同的渠道进行有效的整合？，当营销渠道增多时，我们可以将渠道设为用户和品牌的接触点。而渠道的整合就是接触点的整合，这时企业要有消费者洞察力，了解用户会出现在哪里，他们什么样的场景会使用你的产品或者服务，当他有需求时会到哪里去找你。从用户注意品牌到达成购买直至变成企业的忠实粉丝，在这样的一个过程中。不同的接触点有不同的作用，企业需要决定哪些接触点用来传递信息，哪些渠道用来拉近与用户的关系，又有那些接触点促成他们达成交易。有了这样的分析营销才能由点连接成线，有线变成面。海口人才在线最后有一些建议少即使多，1、掌握80\20原则。2、对标分析可以事半功倍。3、移动营销是大趋势，考虑早日部署。