三亚代理社保：销售心理学 （二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-05-27 10:51:01
三亚代理社保田福人力资源三亚分公司认为，销售的特征是沟通，我们一定要学会把我们的好处，优势。真正的传递给客户，让客户真正的明白，我们想说的东西，让客户意识到我们的东西，给他带来的价值，这样客户才会有购买的愿望。我们说在销售行业中，勤奋是很重要的，但是，最为重要的还是销售人员的沟通能力，因此，我们常说的跑业务，还会叫做“谈生意”谈代表着说话了，沟通了，在这谈的过程中，要注意观察信息，学会听信息，听客户说些什么，想要什么。敏锐的商机都能够闻出来。最简单的，我们就要学会去问，不去问，客户在想什么你根本不了解，你自已在那边猜，就非常辛苦，常言说“知已知彼，百战不殆”
三亚代理社保，田福人力资源三亚分公司认为，怎么问才能问出商机，销售人员你准备好了吗？你准备卖给什么样的客户呢？应该怎么卖呢？客户准备好了吗？客户准备买了吗？客客户到底买的是什么？当知已知彼都做到了，我们就要做百战不殆，也就是说，我们们如何把事情做对，透过现象看本质，如何认对我们的客户群体。销售从拒绝开始，发果没有拒绝，我们就失业了，你一打电话别人就买，那还需要销售做什么？那只要招一点客服就可以了，三亚代理社保，田福人力资源三亚分公司认为，销售的最终的特征是什么呢？最终做销售的或是那些成功的人士，具备了行业的专业知识，还有待人诚恳的态度，用自已的理念与客户做了交流，销售就达成了，你想成功，就先改变自已的行为，发果你要改变行为结果，就必须改变你的思想意愿。做为销售人员面对那么多拒绝，如何保持良好的状态呢，面对拒绝不怕有压力，持续往前拼呢，那就是必须要有强烈的目标，不断激励自已，才能不断的进取上进。销售不是一一蹴而就的，是一个环节一个环节一个环节，做到最终才达成的。