海南劳务派遣：营销和高层管理的关系（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-04-26 16:55:20
海南劳务派遣今天和大家说说营销和高层管理的关系，如果草率的建立营销部门或营销团队，及时销售人员的能力都很强，公司可能永远也不能获得真正的营销文化，如果不能让管理高层自己清楚的理解为顾客着想的必要性，营销的意见怎么可能会被接受，并且被公司的其他部门去实施呢。
现在不妨回想一下喜力董事会主席的话，喜力公司是一个拥有生产设备的营销组织。海南劳务派遣认为战略营销既要考虑到顾客，也要考虑到竞争，这是管理高层必须时刻关注的。当然这并不是说管理高层都要参与到营销组合的运行细节中去，他应该确定公司的产品，市场组合，其中包含的内容就是市场细分和产品定位，这是战略营销的两块基石。公司管理层应该时刻将这两个关键的战略营销概念铭记于心。
海南劳务派遣认为在继续讨论市场细分和产品定位的概念之前，我们应该将他们置于更广义的营销规划过程的环境中。事实上营销是从哪开始的呢，首先营销应该分析与自己产品相关的那部分市场以及其中蕴含的竞争。这部分的产品表现怎么样，产品生命周期如何，这些可控或不可控的因素，决定了这个行业的演化。我们考察自己的公司和其他公司各自的优势和劣势是什么，我们要学会寻找市场机会并且要警惕潜在的陷阱，只有对相关产品及其蕴含的竞争，有了相当透彻的分析以后，才有可能又真正的战略营销。
但我们现在不分析其中的竞争，对竞争的分析教我们如何划分和再细分市场，考察的在严格一些。市场可以划分为几个部分，然后我们可以选择我们想要进入的市场，也就是所谓的目标市场部分，为目标市场提供适合的产品是非常重要的。也就是说我们要寻找适当的产品市场组合。
下一步就是营销计划，这个规划勾勒出在一个规定的三到五年的中等期限内，公司在各项销售指标。如销量上，市场份额上，实现了目标，还应该说明如何达到这些目标。