海南人才招聘网：销售的特征（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-12-18 17:12:52
海南人才招聘网认为在牛津词典定义中出现了传递的一个词。那我们销售就是要把信息传递给客户。没有传递的动作，客户就没有办法知道你的好处，所以销售最终的特征是什么呢，最终的特征就是沟通。
海南人才招聘网认为我们一定要学会把我们的好处、优势真正的传递给客户。让客户真正明白我们想说的东西，让他意识到我们的东西给他带来的价值。这样的话客户才会有购买的愿望。因此销售最基本的特征，我们说勤奋是很重要的。但是最重要的特征就是销售人员的沟通能力。
因此海南人才招聘网认为说今天跑业务还有三个字叫什么呢，叫做谈生意。谈代表什么呢，就是说话就是说话、沟通。拿销售我们来做一个形象的比喻。怎么比喻才比较合理呢。实际上咱们中国古代中医治病，就是一个非常好的比喻。中医治病讲究望闻问切。望就是观察，做销售就要学会观察客户，闻是有两层意思，一个呢是要学会听气息，中医看病的时候要听气息，除了听气息以外，他还会闻闻气味。对于销售来讲的话，就是要听一听客户在说些什么，还要什么。要用敏锐的商机能够闻出来。问就很简单，就是要学会去问不会问的话，客户在想什么你根本不了解，你自己在那边猜就非常的辛苦。还有一个最关键的叫切。切也叫做切脉。就是说你前面做了这么多的努力，目的就是切脉切准。简单的来说，就是切脉如果切错了，你根本就不知道他的病因在哪里。
所以海南人才招聘网认为销售也是同样的，做好望闻问切，想知道顾客最想要的是什么，在这之前，就要先抓住客户的心里，知道他需要什么，知道什么是他想要了解的。站在客户的角度上，为顾客想事情，及时的和客户进行沟通。在销售之后，也及时的跟进客户。全心全意的为客户着想，在和客户谈生意的时候，将我们自己想象成为客户，就知道客户想要的时候，就知道客户是怎样的心里，他的顾虑是什么了。