海南社保代缴谈：销售人员如何逼单？（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-09-16 18:03:42
海南社保代缴告诉大家能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。假设成交法，是我们做单常用的方法之一，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
海南社保代缴告诉大家逼单的集中方法，神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊，为以后工作打下良好的基础。画一个大饼，让客户想想我们的产品给他带来的各种好处，给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响产品谈判进程，可选用换联系人联系的方法。针对老总托拉，不积极配合。向该老总分析，竞争对手有我们这样的产品，该公司没，那么，客户都被竞争对手抢走了，公司的工作效益也就落后于竞争对手了。因此，在逼单环节，销售人员一定要做出让客户觉得不要我们的产品自己就会有很大的损失。