海南人才在线分享：销售人员谈判技巧（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-08-26 11:31:52
只有夸张的表演，能收，能放，能快，能慢,能演绎能冷静，业务人员要有这样的基本功才可以，还有叫自然的谈判，跟对方谈话的时候是做对面，左边还是右边，反正最好是别做对面，做左边左右边都可以。那要做多元呢？如果两个人之间距离两米，这样谈话就困难了，那么到底我们在谈判的时候应该和客户有一个怎么样的距离标准呢，多少米才算是最好的呢？怎么样让业务员做好他的谈判工作呢？
海南人才在线今天就和大家分享，在谈判中我们和客户做的激励标准是两个人做的九十度，能够膝盖碰到膝盖，如果是夏天或者对方是异性，就不要膝盖碰膝盖，你能感觉到，为什么？距离远了也不能距离太近了也不行，两个人做的越近感觉就越亲切，越亲切就越能够成交对方，就会变得很自然，有时候还能和客户向朋友一般的谈话，就可以很轻松很随意的去和客户沟通，并能够轻易的把事情谈完，在这个时候，男人要潇洒，女人要优雅，最重要的是要添加过度。在一个就是我们销售人员的仪容仪表，谈判是也要注意一下我们的着装，要穿的正是点，女生稍微画点淡妆，男生要系领带穿上皮鞋。谈判是基于自愿、平等、互利、求同、合作、合法的指导思想和基本准则下进行。人们的谈判是为了满足需要，建立和改善关系，是一个协调行为的过程，这就要求参与谈判的双方进行合作和配合。如果把谈判纯粹看成是一场比赛或一场战斗，非要论个输赢，那么都会站在各自的立场上，把对方看成是对手、敌手，千方百计地想压倒对方、攻击对方，已达到自己单方面地目的，这样做最终结果往往是谈判破裂。在商务谈判过程中，为了使谈判能够顺利进行和取得成功，谈判者应注意善于抓住对方主观和客观上的弱点，善于发挥己方主观和客观上的某些优势，准确地把握谈判中合作与竞争的“度”是谈判成败的关键。