海南招聘网跟大家分享：产品的策划和渠道（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-03-30 13:53:50
我们最初一开始说了这个产品是买299元的，这个价格太低了，这个价格太低是指对于我们自己来讲，纵使是卖出去了还是赚不到钱，而对于市场来说这个价格太高了，接受不了。最后经过我们这么一策划得到了极大的提升。我们的这个价格与价值相比较太低了，你想，能够改变你和你的子孙后代的前途和命运能够生下天才、伟人这样的产品你卖299太低了，太低了人家就不相信是真的。所以既然价值那么大，那么你的这个价值就不能卖的那么低，所以价格高低是与价值相称的，价值提升了、价格也要提升，相对于价值来讲它的价格不是高了，而是低了。我们为了把这个产品的量做的很大，我们不能卖的太高，你说卖一万块钱，可不可以，也可以，因为也会有人来买的。海南招聘网认为买的这个人还是比较少，尽管每个人都希望自己的孩子是亿万富翁。是伟人，是天才，但是要花钱来买，买这样的孩子他可能就觉得花多少钱都没关系。
这样的一个策划它的这个价值，我们的价值多大就是策划的价值有多大。我们都知道、我们每年的客户大概有两千万对新婚夫妇结婚，要生孩子，现在的零售价格是1080元，一对新婚夫妇假如用一个这个市场的容量就是规模有多大呢？这个市场的规模有200亿元，你看把零头去掉就算1000元钱，1000乘以2000万是200亿，200亿这样的一个空白市场，就是这个市场没人干，就你一个人干假如你只做到10%，你不要说2000万新婚夫妇都来买你家的产品，就有10%的人来买没有人来竞争、别人还没有就你一个人干，这个情况下你做到10%的市场份额，你的销售额就是20亿，那就是说这样做20亿元的销售额难不难，就不费吹灰之力了。经过我们这样一系列策划之后有了这样一个庞大的市场，是没人干的，而价值足够巨大，消费者非常需要价格又非常便宜，让你做到十分之一就可以了，所以非常容易达成这样的规模，当你真正做到这一步的时候你的销售额就是20亿了。