企业如何抓住经营如何解决销售销售的问题（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-11-28 16:34:20
彼德斯在《管理学原理》这本书里面写了一句话，他说管理学最重要的原理是什么，就是人都愿意干受鼓励的事情，人都是不喜欢干受打击的事情。
有很多销售人员最受不了的就是顾客给脸色看，我也做过来了，凭什么让我的销售人员一个一个变成厚颜无耻的家伙，凭什么呀。所以我是非常反对他们的这些做法的，的确竞争很激烈，企业的问题多出在销售，企业几乎是百分之百的问题都表现在销售上，销售不好卖了，销售队伍不稳定了，因为销售不好买、销售队伍不稳定，所以企业老板都找销售老师，老师你帮我们搞一个销售培训吧，促销不行、搞促销，渠道不行、搞渠道，广告不行、搞广告，队伍管理不行，搞队伍管理。我们辛辛苦苦的做这么多年下来，效果怎么样，坦白的说效果不明显，这个就奇怪了，明明企业的问题出在销售，盯住销售却解决不了企业销售的问题。海南社保代缴觉得有意思吧！效果有吧，有、或多或少会有点效果，但不明显，就应了过去的那句老话叫努力一定有结果，但努力不一定有好结果。
努力一定有结果呀，但不一定有好的结果，我们就做这个工作呀，所以为什么要学习，为什么销售人员一定要学习、要学更高层面的东西，后来我们就学习，学到了战略，发现战略学家巍斯曼的一句观点，战略学家巍斯曼说，问题的解决往往不在问题发生的层面，而在与其相邻的更高层面，怎么理解这句话，也就是说，销售问题的解决往往不在于销售的层面上，在销售相邻更高的层面，经营的层面，那么抓住经营如何解决企业销售的问题，德鲁克新经验主义管理学派和系统论，就给我们提供了非常好的思考问题的哲学上的方法论，系统论告诉我们正面思考往往反映的是事物的普遍规律，逆向思考往往反映的是事物的本质规律。海南社保代缴觉得销售很难做、越来越难做正向思考，逆向思考一下这正常吗？