行业内要特别重视整合企业销售资源（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-10-20 14:42:32
我们说营销已经上升到一条产业价值链的竞争，企业的营销不会再是一个点和一个点的竞争，而是一条链和一条链的竞争，那如何形成一条产业价值链呢？提出的理念就整合资源，整合资源形成一条产业价值链，用一条产业的价值链去和对手竞争。然后海南社保代缴也提出了营销的角色定位也变了，你首先就是资源整合者，特别重视四种资源的整合。
第一种自然资源、第二种社会资源、第三种客户资源，第四种行业内的存量资源。自然资源我们比较好理解，那么社会资源什么概念，社会资源特别重视政府资源的整合。企业家一定要做好政府的秘书，你做的任何决策一定要和政府的决策高度匹配，高度融合，做好政府的秘书。比如说我们举例子，这次德隆垮了，新疆的德隆系几乎所有的企业这次的日子都不好过了，汇源果汁没事，汇源果汁过的不知道有多好，当年汇源果汁把自己51%的股权作价5.3个亿授权让给了新疆德隆。
德隆先付了3个亿大概还欠了2.3个亿，然后在德隆的帮组下汇源果汁在全中国展开了，果汁行业的并购并且迅速形成了全中国做大的产业，能够占到中国果汁市场20%的份额，比老二大概要多将近十倍就这么厉害，但是德隆整合行业是需要大量的资金。三次向汇源借款，每一次都比上一次借的多，第三次既然借了3.8个亿，作为汇源果汁的老总朱新礼他敏锐的感觉不对劲，你怎么老问我借钱呀，你还越借越多，要是万一你那一天你的现金流要是断了，我就死的很难看，所以朱新礼就跟德隆商量。我想出钱把我卖给你51%的股权给赎回来。
德隆不干，说这么着吧，我给你钱你把49%的股权也买给我，所以两家就在这里商量，就是商量不出来一个结果，后来德隆的事情就东窗事发了，最后朱新礼就说在这么耽误下去整个汇源果汁就没有了，所以朱新礼就走了一招狠棋，就跟德隆的商量这么着，怎么就对赌一把，一个礼拜之内谁能拿来8个亿的资金，咱们就把股权让给对方，朱新礼算账呀。你欠我2.3个亿，你又借我3.8个亿，只要我再借两个亿就搞定了，唐氏兄弟说好。这边朱新礼就就去找北京顺义人民政府。