海口人才网给大家分享一个小的数学问题，如果给你两个1，你怎么组合成最大的数，大家肯定会说是11，那如果给你三个1，你怎么组成最大的数呢？大家都会说是111，现在的问题是如果给你四个1，你怎么样做到最大的数，千万不要说是1111因为那个数还不够大，怎么样才能做到最大呢，大家想一下，原来是什么，原来我们11上面加一个什么，11次方，这才是最大的数，对不对。
所以海口人才网说针对于做销售来说很多时候就是要转换思路，千万不要绕到里面去，我们一定不要习惯性地去判断别人在想什么。美国有一名著名的主持人，她一次主持节目，现场的话采访一个小朋友，说小朋友假如你开了直升飞机，如果突然直升飞机没有油了，你上面还有三个小伙伴你会怎么办，但是也只有一个降落伞，那小朋友想了一下，说我要拿着降落伞，然后我就跳下去，然后大家都在那里大笑，说童言无忌呀，这个主持人呢也在哈哈大笑，但是因为他是资深的主持人，她看了一眼那个小朋友，发现他很委屈，他就不笑了。
于是主持人就停顿下来说：“小朋友，那你是什么原因你要穿着降落伞跳下去呢？”。小朋友说，因为飞机没有油了，我必须要穿着降落伞下去买油，一下子大人就会怎么，茅塞顿开，那个小朋友根本就不是什么自己先去逃跑的，他想的思路就是说现在飞机没有油了，只有降落伞我怎么办，我赶快要把油买回来，然后继续还能让飞机飞起来，才能救三位小朋友。所以海口人才网说有的时候，我们在沟通的时候，特别是在做销售的时候，客户还没有说，我们就在想客户在说什么，甚至有的时候，我们好没有拜访客户，还没有看到客户，已经在想用我这种方式推销，我就这样说，让客户这样买，你自己在唱戏，自己在编故事，那个故事要的编的不好你会死的很惨。
所以到客户的面前不要帮客户贴上标签，我们千万不要受常规的思路的约束，然后呢一定要对问题全新的独特的解答。我们一定要找到差异点，我们一定要找到自己的思维方式。
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