海口人才网觉得如果你一上来就问，这个东西买不买，很多人一下子就被你吓跑了，所以我们一定要问那个最简单的问题，然后我们一定要问什么？一定要问封闭式的问题，假如说我手里拿了一张牌，这张牌是红桃五，肯定是希望大家能把我手里的红桃五能够说的出来，我们就要学会要问最简单的问封闭式的问题。
那首先我们要确定的是红桃，然后是红桃五，就要这样问，我们的扑克牌里面一般会有几种颜色，你们会说有两种颜色，我们说哪两种颜色，一种是红色的、一种是黑色的。那我就说，那你是选择红色的还是选择黑色的呢，你如果选择红色的话最好了，你如果选择黑色的话，我就会这样说，那你选择了黑色那剩下来就是红色了，这样子的话就又被拉回来了。再说我说红色里面有两种花型，是那两种呢，一种是红桃、一种是方片。这时候的话你是选择红桃还是方片呢？如果这时候你选择红桃那是最好的，如果是现在方片的话，我会说，剩下的话就是红桃了。又被拉回来了。
我们再往下面，我说红桃里面出了那个有花人的，剩下的你肯定会说是数字，我会说数字里面奇数是那几个呢，你就会说有A然后3579，然后我就会说其中的一个奇数是什么呢？他就会说是红桃5，所以我想让你说出来是红桃五的话，我必须要用最简单的封闭式的问题一层一层像拨洋葱似的，封闭式递进就能问得到你。海口人才网认为既然我们针对过程的角度来讲，花了80%的时间一直沟通小Yes的东西，那针对于结果来讲我们必须要说大Yes。
什么是大Yes，大Yes是那些真正要缔结的问题，购买的问题，小Yes的问题，大Yes的问题，叫Yes层递递结法，在我们的生活过程中特别销售过程中非常重要。那小Yes的话再销售过程中有多重要。海口人才网说一个小小狗模式，在国外他们卖东西的时候，很喜欢有小小狗模式，那小小狗模式怎么来的呢？
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