下面我们来看最后一个，就是和蔼型的人，总体上来说，和蔼型的人是一个非常好的沟通的对象，因为他们总是微笑的点头，会鼓励你，非常的亲切，和蔼型的人在说话的过程中，也非常的有礼貌，抑扬顿挫，也非常的委婉， 他的话多半都是鼓励你的一些话。
他的需求更重要的，他们不看重结果，更看重的是双方良好的关系，所以这一点告诉我们，你在和他沟通的时候一定要首先看关系，其次在讨论具体的事情那么和蔼型的人喜欢赞赏别人。
同样，他也希望得到别人的赞赏，所以这一点千万不要万 ，当和蔼型的人，出现在面前的时候，你一定要对他进行赞赏，和蔼型的人有一个特征，就是在他工作的办公室里，经常会摆有家人的照片。
当你看到这个照片的时候，千万不要视而不见，一定要对照片上的人物进行赞赏，这是他最大的需求，。所以我们在和和蔼的人沟通的过程中，也要时刻充满了微笑，那如果你笑的过程中，突然不笑了，和蔼的人就会想，他为是不笑了，是不是我哪句话说错了，会不会我是得罪他了，是不是以后他就不来找我了，他会想很多。
所以，你一定要注意，始终保持一个微笑的姿态，那么说话要比较慢，但是要注意，抑扬顿挫，那么和蔼型的人一定要注意，在沟通的过程中，多去鼓励，多去微笑，多去抑扬顿挫。
和和蔼型的人说话的过程中，一定要注意，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见，和蔼型的人，其实他愿意发表自己的意见，但是他不主动说出自己的意见，但是他特别的希望你去征求他的意见，所以遇到这样的人，要多提问，你有什么意见，你有什么看法，他就等着你，你如问了的话，你会发现他能说出非常多的好的意见，如果你不问的话，他基本上不会主动去说的。
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