在销售的过程中，每一个销售员都希望能达成自己的销售预期，然而，多数销售员由于自身心理障碍的原因，往往在销售时事与愿违。
在销售过程中究竟都有哪些心里原因值得销售工作从事者注意呢？下面我们就详细的谈一下：
第一点， 担心客户为自己是在欺骗：
从销售的最终目的来说，每一个销售员都是想尽办法将自己的产品卖出去，然而，自己的产品并不完美，这样客服是否会疑惑呢？其实这样的顾虑完全没有必要。只要你站在客户的角度上去衡量自己的产品，如果对其有利，这就是对客服最好的服务，并没有所谓的欺骗之言。
第二点，自我定位错误：
许多销售员在销售的过程中，并不愿意主动和客户进行交流，因为他们觉得如果他们这样做了，就好像是在乞讨似的，实际上这种想法完全错误。销售是个双向的过程，顾客想要买得自己需要的产品，获得使用价值，销售员想要卖出自己的产品，获得经济效益，这是互惠互利的一项获活动。
第二点， 害怕失败：
在销售的过程中，出现销售不成功的现象是非常正常的，这其中的原因很多，自己要善于从中找出自身的原因，这样才能更好的提升自己，也才能更好的工作。销售失败后，切记的是畏首畏尾，拖延不作为，这样你永远无法成为一个好的销售。
第三点， 存在同行竞争，自己的产品不能更好的满足客户的需要：
每一个销售这首先应该搞清楚自己所销售产品的一切特性，包括一些不好的方面，在此之后，还要去尽可能多的了解同行业其他公司的同类产品的一些特点及缺点，综合分析，找准定位。如此以来，我们就可以有针对性的去向客户销售我们的产品，以优点来弥补产品自身的缺点，这样做将会事半功倍。
第四点， 没有承担失败的勇气：
正如我们上面所说的，销售的过程中，出现失败是极为正常的事情，不必过于担心。失败，或者是我们的产品真的不适合对方，或者是我们自身对客户还不够了解，在或者是客户此时并不是很需要我们的产品。退一步来说，就算交易最终失败，不管任何原因，这失败本身就是一笔财富，就看你是否懂得去从中学习。
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