那么请问周总你对提高企业的利润感兴趣吗？你放心只要你问一个企业家没有任何一家的企业对提高业绩是不感兴趣的。做企业的人不可能对赚钱是不感兴趣的，那么接下来会讲周总你知道吗如果说提高业绩啊我会发现，不同的人也是有不同的需求，有的企业家呢只是希望一年提高5%就可以了，有的人想提高10%居然有人还想提高50%。请问周总你希望你的业绩是提高多少。一般的经验告诉我们结果这样问完以后企业回答当然是越高越好。接下来我们要以专业的人士的身份来告诉他。据我们的经验告诉我们，企业向提高业绩是有可能的，因为市场上有很多企业他的市场业绩增加是有规律的。
那么我们发现这个企业向提高5%跟50%有一个本质不一样，最关键就是人的改变，如果你想要提高50%的话那么你就要提高我们的这个销售人员50%的能力，如果你想提高10%那就提高10%的销售人员的能力。如果你想提高了100%的那就要提高销售人员100%的能力，请问周总你是想提高多少呢？由于前期说当然是提高业绩增长越多愈好，那就接下来以你刚才说的母的那就能力增长的越快越多越好。这个时候我们就说人的成长他是一个过程你说是不是？他不可以一生下来就什么都会的，那么既然成长是一个过程那么学习也既然也是一个过程。我们发现这个人参加一次的培训跟参加二次的培训结果是不一样的，想提高5%的能力参加一次就可以了，如果想提高10%不能低于两次的培训。如果你想提高100%的话以我们的经验告诉我们这一个月是一到两场一年约是十二到二十四场。如果今年想做好业绩这一块是想培训十二场还是二十四场的培训呢？
我们的这种销售的策略你们有没有发现我在做什么，我直接跟他谈结果直接跟他谈赚钱的结果，然后再告诉他赚钱的结果来自于能力的结果，能力的结果来自于培训的结果，所以这就是一种专业的销售策略不卖产品的本身，我从来不卖产品的本身之卖它想要的结果，作为销售人员的你你在做销售的时候是不是应该养成一种习惯，以后跟客户谈话的时候直接以结果为向导，要过多的谈过程因为有很多的销售人员跟人家讲很多那个数字啊，那个什么专业的术语啊十分钟以后那个客户就开始摇头了搞不懂真的是搞不懂，所以客户根本就听不懂我们在讲什么，所以客户最关心的是我用了以后对我有什么好处。所以这个就是销售的第二个策略。我们谈到的是什么，是我们要有热诚和信念，这样信念就是经以客户的结果为导向。
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